在以前市場形勢利好的時(shí)候，這都不成問題。但是隨著市場形勢越來越嚴(yán)峻，經(jīng)銷商直面市場的蕭條，成本的上升，廠商之間的矛盾開始激化。

　　企業(yè)在這個(gè)時(shí)候，是雪中送炭還是雪上加霜，就看企業(yè)的戰(zhàn)略格局與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見了�？粗卸唐诶�益者，進(jìn)一步逼著經(jīng)銷商為企業(yè)輸送最后一滴血;見未來者，設(shè)身處地為經(jīng)銷商帶來“定心丸”。

　　雅士林集成灶，就因?yàn)檫@幾個(gè)細(xì)節(jié)處的改變，贏得了市場的一片喝彩。

　　01、從不高高在上，設(shè)身處地為客戶著想

　　俗話說，店大欺客，廠大欺商，但是雅士林集成灶卻沒有這種傲氣，雖然公司一成立就是頻頻大手筆，無燈工廠傲居全行業(yè)第一陣營。明星代言古天樂實(shí)力助陣，高鐵媒體廣告無一不有。成立不到半年，雖然是新品牌，實(shí)力如此雄厚，也是行業(yè)罕有。

　　更難得是在與經(jīng)銷商合作上，相互平等，以共贏為合作前提。沒有霸王條款，沒有套路與陷阱，設(shè)身處地為客戶著想。

　　雅士林集成灶新簽的經(jīng)銷商王總之前是某品牌的重點(diǎn)經(jīng)銷商，因?yàn)檫@兩年形勢收緊，總部在第二年的續(xù)約合約中直接加了50%的任務(wù)要求。這種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，向經(jīng)銷商試壓的行為讓王總難以忍受。而像王總這種境遇的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　一年一簽的合同，像是帶在經(jīng)銷商頭上的緊箍咒，每到新合同簽約的時(shí)候，都是一次廠商之間斗智斗勇的博弈。

　　基于此，雅士林集成灶宣布所有的經(jīng)銷合同由過去的一年一簽改為首簽三年!對于經(jīng)銷商而言無疑是利好的大消息，讓經(jīng)銷商可以有充分的時(shí)間，以更長遠(yuǎn)的安排，去謀劃自己的商業(yè)版圖。

　　02、從不急功近利，以未來之視角謀當(dāng)下

　　開過店的老板都知道，第一年是投入成本最大的一年，裝修成本、人員成本、廣告成本、渠道拓展成本、一項(xiàng)一項(xiàng)足以壓垮一個(gè)剛?cè)胄械男氯私?jīng)銷商;第一年也是投資回報(bào)最慢的一年，門店裝修、客戶群開拓、人員培訓(xùn)，每一項(xiàng)都需要時(shí)間準(zhǔn)備，需要時(shí)間積淀。第一年打基礎(chǔ)，第二年盈利，第三年突破，接下來深耕，這才是門店運(yùn)營應(yīng)該有的節(jié)奏。

　　一年的經(jīng)銷時(shí)間無疑太短了。一旦業(yè)績不達(dá)標(biāo)，取消資格，就意味著這一年的投入和精力全都白費(fèi)了。

　　雅士林集成灶經(jīng)銷合同三年一簽的改變無疑為經(jīng)銷商承擔(dān)了大部分的風(fēng)險(xiǎn)，為了經(jīng)銷商更長久的發(fā)展，雅士林集成灶更率先打破了行業(yè)的“唯回款論”。

　　無論是集成灶行業(yè)還是放之整個(gè)商業(yè)市場，回款的重要性毋庸置疑。企業(yè)的良性發(fā)展需要穩(wěn)定的回款作為支撐，但部分企業(yè)過于依賴經(jīng)銷商回款，急功近利，損害的必然。

　　針對這一現(xiàn)象，雅士林集成灶聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理?xiàng)罟庠谏缃黄脚_(tái)上發(fā)表公開表態(tài)，向所有信任雅士林集成灶的經(jīng)銷商朋友們鄭重承諾。“嚴(yán)禁威脅、威逼客戶超范圍回款”，并將這一條寫進(jìn)加盟合同。約束企業(yè)權(quán)利泛濫，給予經(jīng)銷商更大的資金安排自由。

　　03、重契約精神，實(shí)打?qū)嵅攀呛献髦��?/strong>