一、提升產品附加值

　　現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。經銷商對吊頂在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些吊頂產品的命名中國風的巧用古詩，西式風格巧借西式典故，能引發(fā)消費者很多的遐想，使消費者產生購買的沖動。

　　二、滿足人們內心需求

　　消費者買吊頂如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經濟的高速發(fā)展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等吊頂，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些吊頂正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。加上吊頂國內大部分家庭屬于獨生子女家庭，部分二胎家庭，對于兒童、青少年家庭往往非常重視。吊頂產品，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的吊頂自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

　　三、名人效應賣點

　　現(xiàn)在許多吊頂企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款吊頂，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本吊頂時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動吊頂?shù)匿N售。但是這個方面要選用觀眾緣比較好的名人，比如某演藝界明星，多次飾演負面型人物，常給人一直“壞”感覺，這類名人就不適合代言吊頂產品，反之如“國民媳婦”、“國民婆婆”、“國民老公”這種家庭中溫暖的家居類型名人，就很適合代言吊頂產品。

　　可以說，任何一款吊頂，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。但是吊頂銷售也不全看經銷商門店中的導購員，更多的是看企業(yè)自身產品如何。