在床墊產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，中小企業(yè)必須立足于創(chuàng)新，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長點(diǎn)。相比起巨頭企業(yè)，中小床墊企業(yè)的資金和人才等各方面資源都有限。反而強(qiáng)調(diào)專注于某個(gè)品牌的研發(fā)，走企業(yè)自己的品牌路線。

　　當(dāng)然，中小床墊企業(yè)想要在市場中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質(zhì)量過關(guān)才是“硬道理”。受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)行業(yè)的影響，我國部分區(qū)域床墊市場已經(jīng)趨向飽和，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，特別是落后產(chǎn)能的過剩。“供給側(cè)改革”在全國各大會(huì)議中被頻繁提及。近日，國家明確了“供給側(cè)改革”重點(diǎn)工作，其中之一就是淘汰落后產(chǎn)能。這意味著具有落后產(chǎn)能的中小地方性企業(yè)是被淘汰的對(duì)象。

　　在供給側(cè)改革的背景下，中小床墊企業(yè)需要變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，在國家政策還未真正發(fā)揮作用之前，主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，淘汰落后產(chǎn)能，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。

　　相比起大型床墊企業(yè)，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

　　據(jù)了解，有不少中小企業(yè)為了在床墊市場中占領(lǐng)更多領(lǐng)地，幾乎涉及了床墊的各個(gè)領(lǐng)域，這些中小企業(yè)，看似市場領(lǐng)域廣闊，實(shí)際上由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，加上沒有自己擅長的領(lǐng)域，在競爭過程中總會(huì)處于劣勢地位，最終導(dǎo)致自己慘敗而歸。

　　都說“術(shù)業(yè)有專攻”，既然設(shè)備、人才、資金等各方面沒辦法和大型企業(yè)相比，那么中小企業(yè)就應(yīng)該將有限的精力投入到某個(gè)品牌上，以爭取在這片區(qū)域中做個(gè)領(lǐng)頭羊。

　　同樣的道理，中小床墊企業(yè)的拓展銷售渠道的時(shí)候，應(yīng)量力而行，有針對(duì)性的開發(fā)市場。很多大型床墊在全國布局，甚至蔓延到國外，但由于中小床墊企業(yè)品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國各地的布局，取得的效果只會(huì)是適得其反。

　　因此，中小床墊企業(yè)要對(duì)自己所屬區(qū)域客戶分屬市場摸清，找出重點(diǎn)市場，同時(shí)樹立“小區(qū)域大品牌”的經(jīng)營思路，通過選重點(diǎn)建熱點(diǎn)，樹立樣板市場，從而達(dá)到以點(diǎn)影響面，繼而帶動(dòng)周邊市場的效果。

　　綜上所述，中小企業(yè)想要在競爭激烈的床墊市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。