轉(zhuǎn)眼就來(lái)到2014年歲末，縱觀全年來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，紅木市場(chǎng)的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。尤其是一些沒(méi)有深刻了解市場(chǎng)，卻又想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的小型紅木商家，今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，柳州紅木市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)展速度放緩，從另一個(gè)角度看就是一個(gè)行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，今年年末紅木市場(chǎng)是否還會(huì)這樣持續(xù)下去，明年會(huì)不會(huì)更差，不少人都很迷茫。

 

      紅木市場(chǎng)呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”

 

      11月27日-30日，第二屆中國(guó)(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會(huì)將在柳州市會(huì)展中心隆重舉行，在近期的招商工作中，柳州市一紅木家具商家劉先生就向記者表示，紅木家具作為家居行業(yè)中的特殊分支，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭受房產(chǎn)市場(chǎng)影響較為明顯;同時(shí)，紅木家具具有投資升值的屬性，其發(fā)展勢(shì)頭又與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)息息相關(guān)，因此他感覺(jué)2014年上半年紅木消費(fèi)市場(chǎng)整體“遇冷”，業(yè)績(jī)比去年同期差許多，往后的生意不知如何做。

 

      與此同時(shí)，柳州市另一紅木商家林先生就表示，今年雖然整體環(huán)境不好，但6月20日在柳州市會(huì)展中心的第一屆中國(guó)(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會(huì)卻盛況空前，他也借勢(shì)大賺了一筆。因此他相信憑借第二屆紅木家具博覽會(huì)，在年末還會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

 

      “目前市場(chǎng)又一次呈現(xiàn)出‘二八現(xiàn)象’，有20%的企業(yè)仍舊走得很好，80%的企業(yè)明顯感受到了壓力。目前紅木行情屬于正常盤(pán)整，經(jīng)過(guò)盤(pán)整進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。”柳州某大型紅木家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人韋先生表示，2014年柳州紅木市場(chǎng)變化比較大，一是許多對(duì)市場(chǎng)不熟悉，甚至沒(méi)有客戶(hù)資源的家具商家紛紛進(jìn)軍紅木家具行業(yè)，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;一是受市場(chǎng)大環(huán)境影響，高端消費(fèi)市場(chǎng)整體壓縮，導(dǎo)致紅木行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，并以放緩和停滯的形式展示出來(lái)，因此如果紅木家具銷(xiāo)售企業(yè)看不到其背后的實(shí)質(zhì)，想在下一階段的紅木市場(chǎng)存活將是難上加難。

 

      “兩頭翹中間凹”態(tài)勢(shì)明顯

 

      除了韋先生的見(jiàn)解，市場(chǎng)上還有一些行業(yè)人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，去年紅木原料近乎瘋狂的漲價(jià)，拉動(dòng)了紅木家具非正常的漲價(jià)和旺銷(xiāo)，這在一定程度上透支了今年的消費(fèi)資源，再加上夏季銷(xiāo)售淡季雙重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，這種現(xiàn)象符合市場(chǎng)規(guī)律，經(jīng)過(guò)盤(pán)整后的市場(chǎng)將回歸理性，有利于紅木市場(chǎng)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

       另一些業(yè)內(nèi)人士還指出，從柳州市場(chǎng)來(lái)分析，今年柳州紅木市場(chǎng)出現(xiàn)了“兩頭翹中間凹”，所謂“兩頭”是指藝術(shù)價(jià)值較高，兼具投資收藏功能的高端材質(zhì)紅木家具和偏重實(shí)用功能的低端材質(zhì)紅木受影響較小。如今年6月20日在柳州市會(huì)展中心的第一屆中國(guó)(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會(huì)，客流量、成交量同比都呈現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，某紅木商家的訂單已經(jīng)排到了年底。在博覽會(huì)上，一些上百萬(wàn)的紅木家具也有一定的銷(xiāo)量，而一些價(jià)格較低、偏重實(shí)用功能的低端材質(zhì)紅木家具銷(xiāo)售非常紅火。而那些價(jià)格不低，材質(zhì)、工藝不高的“中間部分”受到?jīng)_擊較大。

 

      除了博覽會(huì)上的表現(xiàn)，目前柳州紅木市場(chǎng)上也有同樣的表現(xiàn)，即一些主要經(jīng)營(yíng)高端紅木家具的商家是賣(mài)一套得一套，而一些主要經(jīng)營(yíng)中低端紅木家具的商家則是薄利走量，有些主營(yíng)中端卻又實(shí)力不濟(jì)的投機(jī)性經(jīng)銷(xiāo)商往往難以為繼。因此，今年年末紅木市場(chǎng)乃至明年的市場(chǎng)，紅木行業(yè)還需要充分利用短暫的盤(pán)整期做好三件事。一是找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;二是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)工藝水平;三是重視品牌建設(shè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了品牌影響力，不管大的市場(chǎng)環(huán)境怎么變，都能立于不敗之地。

 

      紅木家具消費(fèi)需求仍在上升

 

      雖然今年紅木市場(chǎng)遇冷，但一些業(yè)內(nèi)人士依舊表態(tài)，在許多消費(fèi)者看來(lái)，紅木家具是高檔消費(fèi)商品，它的價(jià)值依然是實(shí)木家具所不能及的，所以在相差不多的價(jià)格對(duì)比上，絕大部分消費(fèi)者還是會(huì)選擇紅木家具。畢竟紅木家具是增值性商品，它的原材料已經(jīng)逐年減少，而且具備極高的收藏價(jià)值，未來(lái)前景依然看好。從整體來(lái)看，紅木家具的消費(fèi)需求仍在上升。在今年，一些專(zhuān)業(yè)紅木賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行貼合大眾的營(yíng)銷(xiāo)，引來(lái)了數(shù)百人瘋狂搶購(gòu)紅木家具，就體現(xiàn)了紅木市場(chǎng)的需求。

 

      一些業(yè)內(nèi)人士也從中發(fā)現(xiàn)，隨著人們消費(fèi)層次的提升，購(gòu)買(mǎi)紅木、喜愛(ài)紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴(kuò)大，他們也認(rèn)為，紅木家具兼具實(shí)用、藝術(shù)、收藏等多種性能，會(huì)越來(lái)越受歡迎。目前紅木家具的消費(fèi)群體還是以中年以上的人為主，以家庭稍微富裕的人以及知識(shí)階層等為主，但紅木的消費(fèi)人群逐步年輕化，平民化。業(yè)內(nèi)人士歸納出目前紅木市場(chǎng)出現(xiàn)了三大變化：一是普通消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)由家具的材質(zhì)和款式轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)水準(zhǔn)和歷史文化內(nèi)涵。二是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌風(fēng)格的樹(shù)立，以前比較均衡的家具價(jià)格轉(zhuǎn)而向精品、極品傾斜，典范性強(qiáng)的紅木家具以后會(huì)有更廣闊的價(jià)格上揚(yáng)空間。三是紅木市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多實(shí)力廠家在現(xiàn)在形勢(shì)下積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，另一方面在原材料產(chǎn)地積極開(kāi)拓市場(chǎng)，既降低成本，又為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在如此競(jìng)爭(zhēng)條件下，弱小企業(yè)為了生存，只得通過(guò)降價(jià)迅速回籠資金，以維持今后的運(yùn)營(yíng),預(yù)計(jì)到年末，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，紅木家具價(jià)格有望走高。

 

      開(kāi)辟新渠道讓淡季不淡

 

      “今年柳州市場(chǎng)上賣(mài)紅木家具的商家在增多，我認(rèn)為這是一件好事，只有高度的品牌市場(chǎng)化和充分的競(jìng)爭(zhēng)才能讓這個(gè)市場(chǎng)大浪淘沙。”經(jīng)營(yíng)紅木十多年的李女士就表示，人們對(duì)紅木的消費(fèi)市場(chǎng)有個(gè)誤區(qū)，可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣(mài)，其實(shí)并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實(shí)用多種特性，以她的觀察，在傳統(tǒng)文化氛圍越濃厚的地區(qū)，紅木家具更受歡迎。當(dāng)然，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，企業(yè)也要有合適的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)策略，只要定位恰當(dāng)，產(chǎn)品適宜，紅木家具在重視傳統(tǒng)文化消費(fèi)的地區(qū)都很受歡迎。因此，在目前的市場(chǎng)情況下，她認(rèn)為行業(yè)企業(yè)既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場(chǎng)”。在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大背景下，做好自身戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，加強(qiáng)品牌建設(shè)，挖掘潛在市場(chǎng)空間，重視市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。例如將書(shū)法、繪畫(huà)等古典文化與紅木的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)等方式適應(yīng)高端消費(fèi)人群的購(gòu)物習(xí)慣，又如走進(jìn)縣份市場(chǎng)去嘗試新的突破。

 

      據(jù)了解，外地很多經(jīng)營(yíng)高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的紅木文化會(huì)所，以會(huì)所的形式結(jié)交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者完成體驗(yàn)紅木韻味和豐富紅木知識(shí)的過(guò)程。還有一些實(shí)力強(qiáng)大的紅木銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)始掌控生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。

 

      當(dāng)然，作為目前的柳州、來(lái)賓等桂中地區(qū)，促進(jìn)紅木市場(chǎng)健康發(fā)展的重要一條，當(dāng)然是有實(shí)力的紅木產(chǎn)品單位積極參加一些紅木博覽會(huì)，將本地的紅木消費(fèi)氛圍烘托起來(lái)，展現(xiàn)給消費(fèi)者，提高普通消費(fèi)者對(duì)于紅木家具的認(rèn)知、認(rèn)可。