進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研打造有內(nèi)涵的品牌

　　許多紅木家具加盟企業(yè)在傳播品牌之前，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研，不確定傳播的目的是什么，以為把品牌講出去了，消費(fèi)者就能感受到，這其實(shí)是傳播中相當(dāng)嚴(yán)重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費(fèi)者在感受品牌內(nèi)涵的同時(shí)，最大程度的留住品牌的印象。試想想，如果一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌，能讓消費(fèi)者留下印象嗎?

　　因此，紅木家具加盟企業(yè)在傳播品牌前，需要對(duì)品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行詳細(xì)的梳理，并把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比對(duì)分析，從而整理出具有競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子進(jìn)行深入展開，從而建立具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場(chǎng)上形成差異化，從而在傳播之初就取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　突破重點(diǎn)經(jīng)銷商建立起消費(fèi)者粘性

　　就很多紅木家具加盟品牌內(nèi)在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在2010年以前還是相對(duì)不錯(cuò)的方式，那個(gè)時(shí)候品牌還是相對(duì)稀缺的資源，但現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在于品牌傳播沒(méi)有帶來(lái)利益。招商傳播固然對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生吸引力，但經(jīng)銷商加盟的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。

　　因此，紅木家具加盟品牌要把傳播的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者，透過(guò)局部市場(chǎng)重點(diǎn)扶持，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成粘性，在通過(guò)局部樣板市場(chǎng)的口碑傳播，進(jìn)而形成重點(diǎn)突破的格局，而且，當(dāng)紅木家具加盟企業(yè)資源有限時(shí)，重點(diǎn)突破是較好的傳播方式，一則扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，二則建立起重點(diǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者粘性。

　　多次立體化傳播增加消費(fèi)者認(rèn)知度

　　紅木家具加盟產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來(lái)傳播。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，紅木家具加盟產(chǎn)品在他們一生的購(gòu)買不過(guò)一兩次，當(dāng)他們不買紅木家具加盟的時(shí)候，紅木家具加盟產(chǎn)品的廣告對(duì)他們是不產(chǎn)生作用的。當(dāng)他們想買紅木家具加盟產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種途徑去了解紅木家具加盟品牌，然而如今紅木家具加盟品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當(dāng)高。經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)紅木家具加盟品牌形成記憶，至少有過(guò)三次以上的印象。

　　這也是為何許多紅木家具加盟品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯(lián)網(wǎng)、終端門店、展會(huì)、促銷活動(dòng)多次傳播。

　　總之，紅木家具加盟企業(yè)要想走出誤區(qū)，打造自己品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)該做到以上三方面，以便建立一張立體化的傳播網(wǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，打造一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)品牌號(hào)召力。