尋找促銷活動新亮點(diǎn)

　　首先，無論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的集成灶促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。

　　最近一段時間以來，很多集成灶廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應(yīng)對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓�，進(jìn)行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌�。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。

　　注重促銷活動內(nèi)涵

　　其次，很多集成灶廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買集成灶第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。可以說相當(dāng)“瘋狂”，這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。

　　表面上，集成灶廠商都注重一線終端市場的促銷，實(shí)際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進(jìn)行對接。

　　需考慮投入產(chǎn)出效果

　　再者，不少集成灶廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。

　　從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少集成灶廠商的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多集成灶廠商唯一可以去主動求變的道路。

　　在實(shí)際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線集成灶促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少，但是對于越來越多的集成灶廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。