凈水器企業(yè)：物競天擇適者生存

　　眾所周知，產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈有著本質(zhì)的區(qū)別：產(chǎn)品鏈競爭的核心是產(chǎn)品集成，優(yōu)勢體現(xiàn)在總成本的領先。而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭核心是需求響應，優(yōu)勢體現(xiàn)在總價值的領先。從長遠發(fā)展角度來說，后者更具競爭力。因為產(chǎn)品鏈競爭是以某一企業(yè)為主體，實現(xiàn)的是對產(chǎn)品的集成。而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是以合作為基礎，全產(chǎn)業(yè)鏈共同完成對需求的響應。

　　凈水器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不一致狀態(tài)普遍

　　凈水器產(chǎn)業(yè)鏈上、中游不能快速有效地將技術成果轉(zhuǎn)換為產(chǎn)能，導致下游無法預見上、中游技術、成本的變化。而上、中游又缺少對下游需求變化的了解，導致創(chuàng)新滯后。

　　如此的惡性循環(huán)，致使下游不能準確跟上技術、成本、需求變化節(jié)奏，進而導致渠道商心存顧慮，保守下單、不敢做大量庫存計劃。上、中、下游各自為戰(zhàn)，凈水器企業(yè)抗風險能力下降，渠道商處于觀望態(tài)度，導致應用端企業(yè)對消費者需求的響應無法做到快速高效。因此產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)技術、信息、利益行為差異等不一致的狀態(tài)在行業(yè)內(nèi)大量存在，影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈成員的競爭力。

　　應用端與渠道商協(xié)同一致是關鍵

　　渠道商在整個凈水器產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著十分重要的角色，是產(chǎn)業(yè)鏈價值最終實現(xiàn)的環(huán)節(jié)，對于消費者的需求有著最直接的感受，然而渠道商同時也是整個產(chǎn)業(yè)鏈中對于技術、成本、管理掌控最為薄弱的環(huán)節(jié)。應用端企業(yè)有著離渠道商最近、聯(lián)系最為緊密的優(yōu)勢，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中承擔著承上啟下的作用。因此，應用端企業(yè)與渠道商協(xié)同一致是整個產(chǎn)業(yè)鏈一致的關鍵。

　　如何做到凈水器廠商協(xié)同一致?業(yè)內(nèi)人士表示，協(xié)同是一種機制和模式，更能產(chǎn)生競爭力。凈水器廠商在尋求合作的初期，凈水器商家對企業(yè)文化要有認同感，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、事業(yè)愿景、目標、利益等，再者是競爭方式的理解要一致，如業(yè)務策略優(yōu)先次序、運營模式，企業(yè)如何發(fā)展等等一系列問題的一致性。

　　后期要求明確各自的責任和義務，并全力以赴去承擔，在不斷溝通的過程中了解彼此，工作展開的銜接方式及結果要求求同存異，求大同存小異。單一的凈水器企業(yè)競爭力是難于抵御行業(yè)萎靡不振帶來的風險，應用端企業(yè)與渠道商協(xié)同一致可以看清產(chǎn)業(yè)鏈分工及能發(fā)展方向達成長期合作共識，加強個體競爭力及抵抗風險的能力。

　　凈水器企業(yè)內(nèi)，最怕的是人員的“分門別類”這樣極不利于企業(yè)的發(fā)展，就拿企業(yè)與經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷商一般是沖著賺錢來的，無謂乎維護品牌利益，而在凈水器企業(yè)這里，對凈水器經(jīng)銷商也未必盡到全責，這就使為什么多企業(yè)迅速地被敗下陣來。