智能家居營銷怎么做才能抓住90后的“胃”?

　　1、創(chuàng)意新鮮、有趣，才能引起年輕人共鳴

　　90后花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間較多，能夠通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲知各種信息和新鮮事物，但是長時(shí)間被海量、碎片化的內(nèi)容包圍著，也導(dǎo)致他們養(yǎng)成了快速過濾無用、不感興趣信息的習(xí)慣，對(duì)一些平庸、俗套的東西，他們會(huì)感到麻木，很容易選擇自動(dòng)忽視，所以想要聚焦年輕人的目光，智能家居營銷創(chuàng)意一定要好玩兒、有趣、新鮮，比如最近火爆朋友圈的蘇大強(qiáng)表情包，很多智能鎖廠商改動(dòng)之后，用來宣傳自家的智能鎖，便因?yàn)殡娨晞�熱度高、劇中人物形象鮮明、逗樂獲得了不少關(guān)注。

　　2、打破常規(guī)、遠(yuǎn)離套路，勇于標(biāo)新立異

　　雖說“自古套路得人心”，但是套路用的多了，便有規(guī)律可循，反而成了“常規(guī)”，也容易引起年輕消費(fèi)群體的反感，所以智能家居營銷要敢于標(biāo)新立異，想他人所想不到的。

　　在此，智家網(wǎng)給大家舉一個(gè)例子來說明，在智能家居概念剛在國內(nèi)興起的時(shí)候，很多消費(fèi)者沒有聽說過，或者知之甚少，所以一些廠商想到錄制智能場(chǎng)景演示視頻來宣傳自家品牌，在前幾年這種方式確實(shí)很受歡迎，但是如今大眾對(duì)智能家居的認(rèn)知程度提升了，再用這樣的營銷方法反而不討好，很容易讓消費(fèi)者感覺到千篇一律、沒新意，而有些廠商及時(shí)察覺到消費(fèi)者的心思，便反其道而行之，于是出現(xiàn)了這樣的營銷創(chuàng)意：安裝智能家居之后，家里遭賊了，會(huì)是怎樣一番場(chǎng)景。智能家居營銷想要圈粉90后，一定要有新點(diǎn)子、新創(chuàng)意。

　　3、營銷突出產(chǎn)品品質(zhì)，而非性價(jià)比

　　并不是只有長輩們買東西才會(huì)貨比三家，年輕人也會(huì)如此，相比父母那一代，90后有時(shí)候消費(fèi)反而更加理智、精明，在消費(fèi)之前，他們可能會(huì)去了解很多產(chǎn)品參數(shù)，比如購買掃地機(jī)器人，90后可能會(huì)搞清楚不同品牌的同類產(chǎn)品之間，在價(jià)格、功能等各個(gè)方面究竟有何差別，他們會(huì)關(guān)注性價(jià)比，但更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。作為“精明消費(fèi)、享受生活”的“精享族”，針對(duì)90后等年輕消費(fèi)群體的營銷首先要突出的是產(chǎn)品品質(zhì)，而非以相比同類產(chǎn)品而言更加低廉的價(jià)格作為吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

　　4、瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，從細(xì)節(jié)處打動(dòng)消費(fèi)者

　　念說明書式的營銷最容易遭到反感，針對(duì)智能家居的功能大侃特侃，并不能俘獲年輕消費(fèi)者的青睞，抓住不起眼的細(xì)節(jié)，深擊消費(fèi)者痛點(diǎn)反而能引起共鳴，比如想把智能鎖推銷出去，不能只說它比機(jī)械鎖更安全、更方便，最好能從生活中的日�，嵤氯胧�，比如購物回家，大包小包的手提袋一堆，騰不出來手找鑰匙，安裝一把智能鎖，就不會(huì)有這樣的憂慮，這時(shí)候智能鎖的便利性就自然而然的突顯出來了，從細(xì)節(jié)處讓90后感覺到生活的“小確幸”，這絕對(duì)是不錯(cuò)的嘗試。