廚房電器行業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，做好也要有訣竅

　　在節(jié)假日促銷(xiāo)中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小廚房電器企業(yè)往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地，不過(guò)，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先要知道，做市場(chǎng)、做促銷(xiāo)不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

　　1.清晰定位節(jié)假日促銷(xiāo)目的

　　很多廚房電器企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對(duì)中小品牌的廚房電器企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。

　　2.促銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小企業(yè)可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮�；蛘吒纱喾旁诩偃障�費(fèi)的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過(guò)一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來(lái)，也能搭上假日消費(fèi)的末班車(chē)。

　　3.別和大品牌打正面戰(zhàn)

　　在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)中，中小企業(yè)盡量少和大品牌打正面戰(zhàn)。這樣，才能達(dá)到自己的促銷(xiāo)效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì)一塌糊涂。

　　4.產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式要選擇得當(dāng)

　　假日期間，產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式會(huì)多種多樣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定促銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

　　5.整合終端資源為促銷(xiāo)服務(wù)

　　為了避免同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的最佳效果!

　　6.整合客戶資源做好終端促銷(xiāo)

　　活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成促銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)�，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷(xiāo)量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日促銷(xiāo)是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷(xiāo)量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

　　7.預(yù)防和消除過(guò)度促銷(xiāo)帶來(lái)的后遺癥

　　只要有促銷(xiāo)，就有可能存在透支銷(xiāo)量這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯，帶來(lái)一定的過(guò)度促銷(xiāo)后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下方面：前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷(xiāo)量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;促銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷(xiāo)售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。