現(xiàn)在提到“廣告”，很多人第一時(shí)間聯(lián)想的到的是，生硬、反感、無(wú)效、沒(méi)落的傳播形式，而一提到內(nèi)容營(yíng)銷，則馬上能聯(lián)系到潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲影響消費(fèi)者心智。在這個(gè)信息爆炸化、碎片化時(shí)代，消費(fèi)者無(wú)力接受自己不感興趣、與自己無(wú)關(guān)的信息，唯有內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)打動(dòng)人心，情感共鳴。

  許多營(yíng)銷人員都將閱讀量、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等作為衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷是否成功，以及 ROI 的標(biāo)準(zhǔn)。如何度量?jī)?nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和投資回報(bào)率(ROI)，是一直困擾營(yíng)銷人的一個(gè)難題。但隨著數(shù)據(jù)分析工具不斷優(yōu)化升級(jí)，B2B 領(lǐng)域內(nèi)容營(yíng)銷的 ROI 可以被更精準(zhǔn)的衡量。根據(jù) Oracle 數(shù)據(jù)，67% 的用戶會(huì)使用多元化的渠道來(lái)進(jìn)行支付。而隨著技術(shù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷的渠道也越來(lái)越多元化，用戶的行為路徑也越來(lái)越趨向復(fù)雜化。一方面，技術(shù)作為一種工具手段，正在解放內(nèi)容生產(chǎn)力;另一方面，技術(shù)也融入到各種新型的內(nèi)容形態(tài)當(dāng)中。對(duì) 33% 的營(yíng)銷人員而言，如何生產(chǎn)出能吸引用戶注意的內(nèi)容，仍是一項(xiàng)非常大的挑戰(zhàn)。硅谷鋼鐵俠 Elon Musk 也曾說(shuō)過(guò)，2030-2040 年間，機(jī)器將能夠取代人類去做任何事情�？萍季揞^ Google 在內(nèi)容營(yíng)銷方面的動(dòng)作，2017 年，Google 投入 80 萬(wàn)美金用于 AI 領(lǐng)域新聞內(nèi)容的生產(chǎn)。而 Quill 和 Wordsmith 這樣的平臺(tái)則已經(jīng)開(kāi)始提供機(jī)器生產(chǎn)內(nèi)容的服務(wù)，但如果放在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，其對(duì) AI 的使用發(fā)展還尚處在嬰兒期。

  對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷而言，從內(nèi)容生產(chǎn)到信息分發(fā)，技術(shù)既為營(yíng)銷人員的內(nèi)容生產(chǎn)提供助力，也提供了更多抵達(dá)用戶的方式：在精準(zhǔn)適宜的信息分發(fā)之上，增加了更加貼近的交互屬性。同時(shí)一個(gè)有趣的衍生是，技術(shù)看似縮減了很多人類發(fā)揮作用的環(huán)節(jié)，實(shí)際上算法等技術(shù)應(yīng)用，也在反復(fù)提醒著“人”在這一過(guò)程中的主體性。內(nèi)容是營(yíng)銷之本，營(yíng)銷人在微時(shí)代，必須掌握內(nèi)容營(yíng)銷的策略。

  熱點(diǎn)策略

  即某段時(shí)間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升的內(nèi)容。熱點(diǎn)營(yíng)銷其實(shí)就是一種“借勢(shì)營(yíng)銷”，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。從營(yíng)銷的角度而言，是通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來(lái)構(gòu)建良好的營(yíng)銷環(huán)境，以達(dá)到我們需要推廣的目的的營(yíng)銷方式。

  借勢(shì)營(yíng)銷也叫蹭熱點(diǎn)，是目前很常見(jiàn)的一種傳播方式。這種方式不僅成本低還可以迅速發(fā)酵話題，節(jié)省了前期的鋪陳預(yù)熱可謂是花小錢辦大事。借勢(shì)營(yíng)銷節(jié)省了時(shí)間成本和金錢成本，給眾多企業(yè)帶來(lái)了品牌宣傳的甜頭。因此，這種傳播方式被企業(yè)大量的采用到營(yíng)銷傳播上來(lái)。

  時(shí)效策略

  時(shí)效性內(nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容。

  最成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略都有這么一個(gè)共同特點(diǎn)：他們專注于生產(chǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容。

  什么是不會(huì)過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容呢?它是指那些能夠?yàn)槟愕钠放茙��?lái)重復(fù)價(jià)值的內(nèi)容。不管你在任何時(shí)候、任何地方發(fā)布這些內(nèi)容，這些內(nèi)容都能夠會(huì)閱讀它的用戶帶來(lái)價(jià)值。這就好比你能在一套萬(wàn)圣節(jié)服裝上獲得更好的投資回報(bào)率一樣，因?yàn)槟憧梢阅陱?fù)一年地穿這套服裝，所以這套服裝每年都能夠?yàn)槟銕��?lái)價(jià)值。

  不會(huì)過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容通常都是經(jīng)過(guò)深入研究創(chuàng)作的深度內(nèi)容。為了創(chuàng)作不過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容，你可能需要投入更多的時(shí)間和資源。但是這些投入是值得的。在內(nèi)容的整個(gè)生命周期中，不過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容可以幫你轉(zhuǎn)化成千上萬(wàn)個(gè)銷售線索，而不僅僅是幾個(gè)或幾十個(gè)。

  持續(xù)策略

  持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)容都不受時(shí)效性限制。和社交媒體營(yíng)銷一樣，那些剛剛開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷的人遇到的一個(gè)最大的問(wèn)題就是：應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容合適?問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人通常都希望能得到一個(gè)明確直接的答案。但是事實(shí)是：對(duì)于應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容是沒(méi)有明確的硬性規(guī)定的。這完全要根據(jù)你自己的品牌來(lái)確定。對(duì)于有些公司而言，一個(gè)月發(fā)布一次內(nèi)容就夠了。如果發(fā)布的更加頻繁就太過(guò)度了，而且還需要新增雇傭一個(gè)人來(lái)管理內(nèi)容。考慮到新增人員需要的雙倍支出，它帶來(lái)的投資回報(bào)率卻并不是雙倍的。

  方案策略

  方案性內(nèi)容即具有一定邏輯符合營(yíng)銷策略的方案內(nèi)容。

  在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，人們一直在推崇一個(gè)理念，不要總是推銷你的產(chǎn)品，你的品牌，

  而是要占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)深度垂直的品類，用一個(gè)小的切口來(lái)培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，內(nèi)容式營(yíng)銷可以通過(guò)創(chuàng)造分享有價(jià)值的和消費(fèi)者需求有關(guān)的，并且和品牌精神想契合的內(nèi)容，驅(qū)使消費(fèi)者行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)盈利的營(yíng)銷方法。

  傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的信息。然而這種傳遞往往是單方向的，消費(fèi)者往往處于被動(dòng)狀態(tài)，信息反饋速度慢并有還有一定的局限性，成本也比較高，也不能為企業(yè)或者店面創(chuàng)造利潤(rùn)。 用內(nèi)容來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷，是內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)要求。內(nèi)容營(yíng)銷是創(chuàng)造、使用、儲(chǔ)存、提升并轉(zhuǎn)化知識(shí)智力一種全新?tīng)I(yíng)銷理念，它把信息技術(shù)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策等體現(xiàn)人素質(zhì)智力資源主要環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，共同為企業(yè)服務(wù)，以取得最好經(jīng)濟(jì)效益。