中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷不“給力”

　　其實(shí)，現(xiàn)在很多中小陶瓷企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是如何賣出去的問(wèn)題，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷方面。的確，規(guī)模相對(duì)較大的陶瓷企業(yè)，它們可以用參與大公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開(kāi)大路演、投放電視廣告等方式結(jié)合來(lái)全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達(dá)到廣而告之的結(jié)果，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額。然而，對(duì)于中小陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家環(huán)保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現(xiàn)出中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷不“給力”的局面。

　　對(duì)癥下藥布陣營(yíng)銷 中小陶瓷企業(yè)絕地重生

　　營(yíng)銷不力，難道中小陶瓷企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?當(dāng)然不是，在營(yíng)銷史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話時(shí)常可見(jiàn)，也值得其他陶瓷企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。

　　首先，中小陶瓷企業(yè)要認(rèn)清自身的優(yōu)劣。很多中小陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫，不知如何應(yīng)對(duì)的時(shí)候，假如能夠通過(guò)測(cè)試或者咨詢來(lái)熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷狀況，便能有的放矢、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷突圍機(jī)會(huì)。

　　其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷緊密包圍的環(huán)境中，中小陶瓷企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開(kāi)始攻克。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí)，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營(yíng)銷取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

　　最后，大型企業(yè)再有龐大的營(yíng)銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型陶瓷企業(yè)突圍的營(yíng)銷區(qū)域，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。

　　總之，在陶瓷市場(chǎng)較不景氣，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變幻莫測(cè)的背景下，中小陶瓷企業(yè)更要有危機(jī)意識(shí)，“對(duì)癥下藥”有針對(duì)性地布陣營(yíng)銷，這才是制勝的關(guān)鍵所在。