渠道拓展要有“上”有“下”

　　集成灶行業(yè)最早從城市開始做起，在集成灶行業(yè)發(fā)展初期技術(shù)不成熟，經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)初的問題早已解決，集成灶市場(chǎng)也相對(duì)飽和。此時(shí)，集成灶企業(yè)開始渠道下沉，向三四線城市發(fā)展，精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場(chǎng)樹千萬大商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺(tái)小集。

　　產(chǎn)品組合要有“高”有“低”

　　集成灶企業(yè)一方面要面向高端市場(chǎng)，推出智能化設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。IT行業(yè)常用一個(gè)詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計(jì)，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也越來越關(guān)注用戶體驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)也面向中低端市場(chǎng)推出高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足大眾的消費(fèi)需求。

　　服務(wù)支持要有“新”有“老”

　　后銷售時(shí)代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細(xì)收錄用戶資料。集成灶企業(yè)可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為品牌作背書。

　　品牌造勢(shì)要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新”

　　如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機(jī)屏幕。短時(shí)間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此集成灶企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。電腦屏幕和手機(jī)屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對(duì)內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實(shí)現(xiàn)，對(duì)外則通過傳播方式的不斷更新來實(shí)現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時(shí)投放新媒體，不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。

　　雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡。”集成灶企業(yè)營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨(dú)立”，撐得了一時(shí)撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以集成灶企業(yè)學(xué)會(huì)了雙向思維營銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠(yuǎn)行。