非品牌吊頂經(jīng)營(yíng)自有門(mén)道

　　非品牌既沒(méi)有高大上的展廳，也很少有穩(wěn)固而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。相對(duì)于品牌而言，他們的軟實(shí)力和硬實(shí)力都無(wú)法與之抗衡。但是他們卻遍布于全國(guó)各地中低端賣場(chǎng)，其銷量也占據(jù)了吊頂銷售的大半壁江山。

　　正所謂“存在即合理”，非品牌商家生存自有其自己的門(mén)道，各種銷售渠道可以全面開(kāi)花，貨車司機(jī)可以成為銷售主力，熟客轉(zhuǎn)介紹可以長(zhǎng)此往來(lái)。工程渠道可以成為支柱，裝飾渠道可以穩(wěn)步進(jìn)取，分銷批發(fā)可以造就巨無(wú)霸。而這些生存的門(mén)道又可以隨著市場(chǎng)的變化不斷修正，以適合他們的生存發(fā)展。當(dāng)分銷難行的時(shí)候可以走零售;當(dāng)工程款難收的時(shí)候，可以轉(zhuǎn)批發(fā);當(dāng)零售難銷的時(shí)候可以開(kāi)辟裝飾渠道。這種種都得益于他們的船小好調(diào)頭。

　　非品牌經(jīng)營(yíng)遭遇生存危機(jī)

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，非品牌吊頂依靠自己的零售“秘訣”不斷成長(zhǎng)。但同時(shí)，作為非品牌的產(chǎn)品，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。

　　第一，面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量有限。對(duì)于非品牌吊頂產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于定位不同，面對(duì)的消費(fèi)者群體也不夠廣泛，“像我們家的產(chǎn)品主要是中檔產(chǎn)品，選購(gòu)的消費(fèi)者數(shù)量比較少。”經(jīng)銷商王先生告訴記者，現(xiàn)在裝修的客戶，主要考慮價(jià)位，要么是高檔客戶，選品牌吊頂，要么是平民客戶，只要價(jià)格低，質(zhì)量差一不二就行。王先生分析說(shuō)，客戶在他們店里買(mǎi)吊頂，正常的100平米左右的房子，吊頂部分需要花費(fèi)1萬(wàn)元左右，而一些消費(fèi)者的預(yù)算在3000-4000元之間，就只選價(jià)格最低的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品夾在中間，特別不好做。

　　第二，價(jià)格和質(zhì)量很難平衡，好質(zhì)量的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高而難賣。“好的產(chǎn)品價(jià)格肯定不會(huì)便宜，便宜的產(chǎn)品質(zhì)量肯定也不會(huì)特別好，”經(jīng)銷商馮先生說(shuō)，雖然做的是非品牌的產(chǎn)品，但價(jià)格和質(zhì)量還是成正比的，因此價(jià)格也有高低之分，但很多消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為非品牌的產(chǎn)品質(zhì)量都一樣，價(jià)格當(dāng)然要買(mǎi)最低的，這讓馮曉很苦惱，他不知道該如何跟消費(fèi)者解釋非品牌的產(chǎn)品也是有質(zhì)量之分的。

　　第三，和品牌產(chǎn)品相比，知名度不夠高。“像一些客戶選購(gòu)我們家的吊頂，如果再添點(diǎn)費(fèi)用，就能買(mǎi)到特價(jià)的或者花色不太流行的品牌吊頂。”經(jīng)銷商劉先生說(shuō)，有部分消費(fèi)者也愿意多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)品牌吊頂，聽(tīng)起來(lái)高端，用起來(lái)也上檔次。

　　第四，非品牌吊頂?shù)慕?jīng)營(yíng)位置比不上品牌吊頂，給消費(fèi)者的印象不如品牌吊頂，也會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商王先生說(shuō)：“我們和品牌吊頂?shù)牡乩砦恢糜泻艽蟮牟顒e，品牌吊頂基本上都是集中在商場(chǎng)展廳里面，想買(mǎi)好一點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者都會(huì)去展廳里面逛，像我們這些在露天的一條街上的店面不好做。”

　　第五，價(jià)格不敢提高，服務(wù)也就跟不上去。“非品牌吊頂?shù)慕?jīng)營(yíng)，按照現(xiàn)在正常的價(jià)格賣的話，和品牌吊頂相比，服務(wù)肯定做的不到位，像品牌吊頂，客戶來(lái)買(mǎi)吊頂，只要下了單結(jié)了賬，退貨補(bǔ)貨都不用擔(dān)心。”馮先生說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)的非品牌吊頂一直都很想把服務(wù)提升上去，但是服務(wù)的成本都要加到一片吊頂?shù)膬r(jià)格上面，本身吊頂?shù)闹�名度就不夠大，再提高價(jià)格的話，買(mǎi)的人可能就更少了。不能提價(jià)，服務(wù)方面自然也就跟不上品牌吊頂。

　　隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變，在一二線城市甚至是較為富裕的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于品牌吊頂，對(duì)于非品牌吊頂而言，雖能憑借價(jià)格占得一時(shí)之利，但終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。