房地產(chǎn)公司與全鋁家居企業(yè)呈現(xiàn)“多對多”合作模式

　　全國性房地產(chǎn)公司與全鋁家居企業(yè)的合作，往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式，即一家房地產(chǎn)公司往往在一個(gè)建材領(lǐng)域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè)，原因就在于，對全鋁家居企業(yè)而言，由于地產(chǎn)公司貨款結(jié)算周期較長，企業(yè)難以承受，因此不可能將所有產(chǎn)品全部供應(yīng)一家地產(chǎn)公司;而對地產(chǎn)公司而言，選擇多家合作企業(yè)，目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問題或其他問題的時(shí)候，能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替，同時(shí)作為全國性房地產(chǎn)公司，全國各地的樓盤項(xiàng)目建材的需求必定會出現(xiàn)差異化，這也需要若干家全鋁家居品牌才能充分滿足。

　　而對全鋁家居品牌而言，為了降低資金風(fēng)險(xiǎn)，也會選擇與多家地產(chǎn)公司合作的模式，即一家全鋁家居企業(yè)往往選擇與多家全國性地產(chǎn)公司合作，這可以將企業(yè)的貨款風(fēng)險(xiǎn)降到最低�？傮w而言，房地產(chǎn)公司與全鋁家居企業(yè)的合作，呈現(xiàn)出的是“多對多”的合作模式。

　　戰(zhàn)略合作下，每個(gè)特色不一的全鋁家居品牌都有機(jī)會

　　“先與全國性地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再與房地產(chǎn)公司分公司的具體樓盤項(xiàng)目協(xié)商合作細(xì)則是全鋁家居品牌為樓盤供貨的總原則。”業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)全鋁家居品牌與全國性地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，具體各個(gè)城市的每個(gè)樓盤是否選用該品牌的全鋁家居產(chǎn)品，需要具體的樓盤項(xiàng)目與全鋁家居品牌總部對合作細(xì)則在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)商，最終達(dá)成供貨協(xié)議，而不具備與房地產(chǎn)公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的全鋁家居品牌則沒有這種資質(zhì)。

　　據(jù)了解，一般樓盤項(xiàng)目對于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產(chǎn)品的選擇，執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度，并不會刻意選擇哪家品牌，而是會根據(jù)具體裝修需求來選擇具體供貨商，這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個(gè)特色不一的品牌都有機(jī)會。

　　在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，由于供貨量較大，全鋁家居品牌對每一家全國性房地產(chǎn)公司產(chǎn)品的供應(yīng)，絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務(wù)，僅有少數(shù)產(chǎn)品是房地產(chǎn)公司在全鋁家居品牌的產(chǎn)品體系中直接選擇中的，且這種選擇也只是服務(wù)某一個(gè)或某幾個(gè)樓盤的，并不會大規(guī)模采購。

　　盡管房地產(chǎn)公司與全鋁家居品牌看似互利共贏，但事實(shí)上，在雙方合作的過程中，房地產(chǎn)公司仍然占據(jù)著充分的主導(dǎo)權(quán)。然而，不可否認(rèn)的是，優(yōu)秀全鋁家居品牌在全國性地產(chǎn)公司中獲得的訂單量遠(yuǎn)比一般的品牌多，因此，全鋁家居企業(yè)要想在未來贏得市場，就必須立足當(dāng)下，不斷提升自己。