基于市場(chǎng) 認(rèn)真調(diào)研

　　市場(chǎng)調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。全鋁家居企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。全鋁家居企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于全鋁家居企業(yè)深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。

　　注重核心 打破壁壘

　　潛在的全鋁家居企業(yè)和新進(jìn)入的全鋁家居企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。習(xí)近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，著力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國(guó)家鼓勵(lì)支持清除市場(chǎng)壁壘，市場(chǎng)壁壘卻依舊存在。這就要求全鋁家居企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)全鋁家居企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　制定差異化戰(zhàn)略

　　全鋁家居企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為全鋁家居企業(yè)帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的全鋁家居企業(yè)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷 重中之重

　　對(duì)于一個(gè)全鋁家居企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。這就需要全鋁家居企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　在全鋁家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，全鋁家居企業(yè)要開拓更廣闊的發(fā)展空間，就必然要堅(jiān)持“四步走”，只有這樣全鋁家居企業(yè)才能在市場(chǎng)開拓的短兵相見中立于不敗之地。