經(jīng)銷商和廠家之間的關(guān)系猶如中國的婆媳關(guān)系一樣，由來已久，也難以有效解決。廠家抱怨經(jīng)銷商是“墻頭草”，經(jīng)銷商抱怨廠家不顧自己死活，一系列的矛盾橫亙在廠商之間，自然就難以共同對外抗敵。實(shí)際上，在商場中，所有的矛盾都離不開一個“利”字，經(jīng)銷商和廠家雖然是合作關(guān)系，但是也有細(xì)膩的博弈關(guān)系，廠家想要留住經(jīng)銷商，最直接最有效的方法就是讓其看到與廠家合作能夠獲得什么利益。

　　伴隨新城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，龐大的人口基數(shù)轉(zhuǎn)化成市場剛需，于是凈水器十大品牌經(jīng)銷商遍布全國各地。眾多的經(jīng)銷商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌凈水器將要承擔(dān)更多的市場風(fēng)險。一般說來，品牌做得好壞，得看經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商將會為品牌開疆拓土，反之亦然。

　　雖說經(jīng)銷商對凈水器十大品牌發(fā)展，有著不可替代的作用�？呻S市場規(guī)模的擴(kuò)大，愈多經(jīng)銷商因“利”，易與品牌產(chǎn)生分歧。隨著凈水器概念的普及，從事凈水器行業(yè)的廠商越來越多，不少經(jīng)銷商為攫取更多利潤，一方面借品牌之名做活動弄促銷，另一方面又乘機(jī)飛單，造成了品牌資源的市場流失。

　　“品牌與經(jīng)銷商是矛盾的共合體”，維護(hù)經(jīng)銷商雖是品牌建設(shè)重心之一，同時也是與經(jīng)銷商斗智斗勇的過程。“致經(jīng)銷商的一封家信”，往往是品牌凈水器喜歡做的事情，期望過溝通方式緩解與經(jīng)銷商的分歧。其實(shí)，在“一切向錢看”的商品經(jīng)濟(jì)市場中，與經(jīng)銷商保持再好的溝通也沒用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

　　曾有人說，越簡單的道理才是真理。如何維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系，凈水器需要做得其實(shí)很簡單：讓利。只有讓經(jīng)銷商看到了發(fā)展“錢景”，經(jīng)銷商才會有動力，才會成為品牌機(jī)器上的一顆齒輪。同理，越簡單的道理反而易被忽視。面對經(jīng)銷商的質(zhì)疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著如何捂蓋子，結(jié)果，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡”。