“瓷磚背景墻未來的發(fā)展方向，究竟是跟著瓷磚行業(yè)來走，還是往類似墻紙等專門的背景墻裝修材料方向來發(fā)展呢?”這是阿蘭貝爾瓷磚背景墻總經(jīng)理呂生進從衛(wèi)浴行業(yè)“跨越”到瓷磚背景墻行業(yè)來思考的一個問題。

 

       在衛(wèi)浴行業(yè)摸爬滾打了十年的呂生進，無論是在拓展市場方面，還是終端建設(shè)推廣方面，積累了豐富的經(jīng)驗，有自己一套完整的操作思路。有人說“隔行如隔山”，但又有人說“隔行不隔理”，衛(wèi)浴行業(yè)里輕車熟路的呂生進表示，希望能夠?qū)⒆约涸谛l(wèi)浴行業(yè)的一些理念、模式以及思路等帶到瓷磚背景墻行業(yè)當中來，那么這股“新鮮血液”是否能夠與瓷磚背景墻行業(yè)相融和呢?是否會產(chǎn)生什么“化學(xué)反應(yīng)”呢?為此，記者采訪了新上任的阿蘭貝爾瓷磚背景墻總經(jīng)理呂生進。

 

       著手市場調(diào)查，把握市場脈搏

 

       對瓷磚背景墻行業(yè)做了大約一個月的市場調(diào)查，期間還參加了剛剛結(jié)束的第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣州建博會”)，呂生進觀察發(fā)現(xiàn)，在參展廣州建博會期間，瓷磚背景墻受到了比較多壁紙、墻紙、墻布代理商的關(guān)注。

 

       那么，對于瓷磚背景墻的發(fā)展方向，究竟是跟著瓷磚行業(yè)來走，還是往類似墻紙等專門的背景墻裝修材料方向來發(fā)展呢?對于這個問題，呂總表示，就像自已在十年前做五金掛件一樣，當時不知道該把掛件擺放在一樓的衛(wèi)浴區(qū)展示，還是放在二樓的五金區(qū)展示?這剛好就是一個“分水嶺”，同樣的問題，目前瓷磚背景墻就像五金掛件一樣就是一個“分水嶺”，現(xiàn)在的市場一般瓷磚區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)、墻布區(qū)、五金區(qū)等細分領(lǐng)域來劃分，因此只有弄明白了分水嶺的歸屬地，才能制訂下半年的發(fā)展戰(zhàn)略目標。

 

       在對瓷磚背景墻的一些區(qū)域市場進行了大量的調(diào)查了解，呂總發(fā)現(xiàn)，目前瓷磚背景墻在華南市場做得比較好，形成了一個需求巨大的市場。而在消費力旺盛的，如華東地區(qū)和東北地區(qū)，反而市場基本上屬于空白，因此，呂總認為，瓷磚背景墻還有很大的市場發(fā)展空間，特別是在華東和東北地區(qū)。

 

       據(jù)了解，目前阿蘭貝爾的客戶大約有500多個，但是這些客戶分布比較散，呂總組織區(qū)域經(jīng)理對目前的客戶按屬性進行了分類整理，對客戶進行篩選優(yōu)化，布置下一步的戰(zhàn)略。呂總表示，接下來的計劃是，隨著越來越多的瓷磚背景墻進駐瓷磚的店面，慢慢地成為一個趨勢，自己還要到各地建材市場實地考察，選擇當?shù)刈詈玫慕ú氖袌�，當�(shù)厍拔迕�瓷磚代理商洽談合作。

 

       除了在終端建專賣店或展示區(qū)，呂生進認為，走設(shè)計師路線也是拓展瓷磚背景市場一個重要的渠道，后期會打算開展與設(shè)計師相關(guān)的沙龍活動等。

 

       調(diào)整內(nèi)部團隊，規(guī)劃發(fā)展藍圖

 

       俗話說，隔行如隔山，隔行不隔理，在衛(wèi)浴行業(yè)久經(jīng)沙場，經(jīng)常帶兵上戰(zhàn)場的呂生進，或多或少都自己的一些"套路"，當記者問到是否會將自己的衛(wèi)浴行業(yè)積累的一些成功模式帶到瓷磚背景行業(yè)來，呂總表示，由于產(chǎn)品的特性不一樣，如果完全去復(fù)制是不可能的，但確實也有些經(jīng)驗值得去借鑒和學(xué)習(xí)的。

 

       對于瓷磚背景墻來說，在終端建設(shè)方面，是建專賣店還是建專賣區(qū)比較合適呢?專賣店的生存機率有多大?如何保證經(jīng)銷商的利益?這是值得思考的一個重要問題。呂生進給記者舉了一個例子，自已在某衛(wèi)浴公司工作的時候，當時有一個經(jīng)銷商，既是某知名瓷磚品牌的經(jīng)銷商，又是某衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷商，這個經(jīng)銷商的店面大約有800平方米，本來是賣瓷磚的專賣店，后來這位經(jīng)銷商被公司的區(qū)域經(jīng)理說服了，專門騰了大約200平方米面積用于賣衛(wèi)浴。

 

       同樣的道理，我們也可以通過這種類似方式來拓展背景墻的市場，現(xiàn)在經(jīng)銷商的店面一般都比較大，三五百平方米的店面很普遍，甚至一兩千平方米都很多，完全有足夠的空間可以將瓷磚背景墻淋漓盡致地展示出來，更重要的是，背景墻的展示方式可以是多樣化的，可以通過小區(qū)域的樣品間，可以利用客戶洽淡區(qū)的墻面做展示，消費者在買瓷磚的同時，經(jīng)過店員的推薦也有可以把在店面展示的瓷磚背景墻也一起買回去。

 

       除了拓展市場之外，打造一支高效的、有干勁的團隊對品牌的提升有著很大的推動作用，根據(jù)所在原企業(yè)管理理念，形成一套健全的員工培訓(xùn)體系，實現(xiàn)更數(shù)據(jù)化的管理。計劃招聘一批營銷人員，三至四個應(yīng)屆畢業(yè)生，三至四個有瓷磚銷售經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理，公司的銷售團隊將達到20人以上。

 

       將阿蘭貝爾真正打造成中國瓷磚背景墻第一品牌，是呂生進這兩年的目標，公司已經(jīng)著手集團化戰(zhàn)略運作，華夏陶瓷城300平方米的新展廳下月盛裝開業(yè)，該展廳無論是技術(shù)還是花色都堪稱為行業(yè)之最，并引起了行業(yè)的高度關(guān)注。為了把服務(wù)做到極致，阿蘭貝爾已經(jīng)自建了自己的物流配送公司，我們相信，在呂生進的帶領(lǐng)下，阿蘭貝爾一定能夠更上一個新的臺階。