展前培訓不足 展中錯漏百出

　　展會上，一些營銷管理者和營銷人員對企業(yè)參展的目的不是很明確，說不出企業(yè)參展的明確目的和想達到的目標;對即將展覽的新產(chǎn)品不是很了解，無法準確傳達新產(chǎn)品的型號、特色、定位和價格等基本信息，對新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和不確定性作出快速的反應和處理，如做營銷的不懂產(chǎn)品設計意圖;做設計的不知道營銷的一些規(guī)則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導致展覽中混亂如戰(zhàn)場。以上情況說明，吊頂企業(yè)在日常工作中就存在很多工作盲區(qū)，參展前既沒有建立相應的預警系統(tǒng)，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓。

　　展覽模式缺乏新意 品牌宣傳“不給力”

　　展會中對來往的客人雖然要了名片或者留了地址，展會后基本沒有進行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯(lián)系，挖掘有價值的客戶，這種缺失使展覽收效甚微。

　　很多參展企業(yè)的產(chǎn)品手冊依舊很傳統(tǒng)，很多只顧及美觀和藝術性，忽略手冊的系統(tǒng)性、功能性和便利性，使宣傳資料沒有起到應有的作用。另外，企業(yè)品牌傳播往往缺乏統(tǒng)一和聚焦。因此，在展會期間企業(yè)更應該強力推廣已經(jīng)成為焦點的名字——企業(yè)名稱或品牌名稱。很多企業(yè)把握不好，自我混淆，削弱了品牌傳播，本末倒置。

　　營銷方法老舊 客戶不愿多看

　　展會是市場的“鏡子”，市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，營銷渠道，營銷對象，營銷者，營銷的服務和質(zhì)量，營銷的手段等在發(fā)生著明顯的變化。明星代言過時了，美女營銷不靈了，大隊人馬游展不奏效……那些過去常用的招數(shù)對客戶來講都過時了，也許現(xiàn)場很轟動，但熱鬧之后依然沒有記住這個企業(yè)。營銷方法固然重要，但更重要地是吊頂企業(yè)要在產(chǎn)品、服務和交流質(zhì)量上下功夫，才能真正達到參展的目的。

　　展后工作疏漏 浪費參展資源

　　很多企業(yè)展前都是全員動員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)作戰(zhàn)，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經(jīng)銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產(chǎn)品發(fā)布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經(jīng)銷商加盟，后續(xù)的服務和產(chǎn)品供應與前面的許諾差之甚遠，與經(jīng)銷商的關系陡降。這些“展后綜合征”非常普遍，導致企業(yè)聲譽下降，經(jīng)銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，吊頂企業(yè)不下功夫在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，不在生產(chǎn)、技術體系建設和生產(chǎn)容量方面做好充分準備，即使展會上很轟動，也難于實現(xiàn)參展的價值。

　　參展勿“貪” 精準才是硬道理

　　目前，在中國不論什么展都有泛濫趨勢，吊頂企業(yè)參展也不例外。因此，建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點、目前的能力大小和市場定位等限定條件明智選擇參展的地點、展會的類型和參展的數(shù)量，切忌貪多貪大貪雜，力爭做到“少就是多”，“小就是大”，盡量考慮參加一些知名的專業(yè)展，從而達到事半功倍的效果。

　　綜上所述，參展的吊頂企業(yè)千萬不要陷入上面講的誤區(qū)，參展前一定要對市場、產(chǎn)品和競爭對手做好分析;要對參展做整體策劃、組織、布局和評估;對參展人員要做全面的培訓和規(guī)范;定出明確的參展目標以及實現(xiàn)目標的方法、途徑和策略;做好參展產(chǎn)品的前期技術準備和產(chǎn)品設計及其制作;同時做好展中與展后的跟蹤和服務，并及時將跟蹤結果進行匯總和評估，為吊頂企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整作出積極響應，從而取得參展的真正勝利。