維護好代理商之間的關系

　　這個非常重要，企業(yè)可以建設市場維護部門，規(guī)定該部門功能包括：培訓、重點***、客情維護、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因為公司想要做大做強，快是很重要的一方面，但這種快必須建立在足夠強大的根基之上，否則會不穩(wěn)，這是原則。招商部門沒有問題，招到的代理商是可以引導可以共同進步的合作伙伴了，那總部的主要工作職責就是協(xié)助其進步，為其進步提供有利條件。

　　廠家與代理商統(tǒng)一戰(zhàn)線

　　1、思路正確。假如做事情沒有目標，如同南轅北轍，從上海出發(fā)，北京有銀子拿，結果跑去了云南，雖說條條大路通羅馬，但是這個時代的機遇是稍縱即逝，所以制定一個明確的目標是取得成功的重要條件之一。

　　2、堅持。堅持在于生存。在激烈的市場環(huán)境中，首先能生存下來就是一種勝利，一種進步。

　　3、團隊提升。木桶理論。一個木桶盛水量多少，取決于最短板的長度。引申一：如果加快注水速度，可以讓盛水量有些許提升;引申二：木板間的緊密程度比短板長度更重要，與注水速度相輔;引申三：水桶必須有底，只有擰成一根繩才能拉起更重的物品，這是提升自身競爭力最有效的辦法。

　　對代理商進行定期培訓

　　學習是進步的源動力，不管市場如何改變，知識在這其中總是起了決定性的作用。所以不銹鋼企業(yè)可以針對不同的季節(jié)對代理商進行培訓，主要培訓當季的營銷方法，在者向代理商傳遞現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的動向，使每個代理商都能更好的掌握不同季節(jié)的營銷技巧以及更好的理解公司為什么會做出新的調(diào)整，這樣就等于做到了坦誠以待，更有利于廠家和代理商之間的關系維護。

　　總之，不銹鋼廠家與代理商要互幫互助，廠家只有為代理商提供更好的服務，以扶持為主，以市場為中心，才會讓代理商更傾心、更賣力，才會實現(xiàn)共贏。