最近幾年，三星公司不斷提出“本土化”，三星公司的中國(guó)高層在與外界交流時(shí)總會(huì)屢次提醒：“我們是中國(guó)三星，而不是三星中國(guó)。”“中國(guó)是三星另外一個(gè)本土市場(chǎng)，我們要為中國(guó)做出貢獻(xiàn)，這是三星的目標(biāo)。”

 

     三星的中國(guó)本土化戰(zhàn)略

 

     三星集團(tuán)大中華區(qū)一位高管在今年6月的一次公開演講中表示，在中國(guó)三星內(nèi)部，要求員工都用中文進(jìn)行溝通，而他本人現(xiàn)在基本能做到不用翻譯便可與中國(guó)人溝通。有媒體對(duì)此評(píng)價(jià)稱，不難看出，在幾乎所有可以讓外界感知的層面，三星都想表現(xiàn)得更像一家本土中國(guó)公司，這與從未在中國(guó)媒體面前大方亮相的蘋果中國(guó)公司管理層相比，顯得親切了許多。

 

     提高對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，這似乎也成為三星集團(tuán)的共識(shí)。一個(gè)比較淺顯的證據(jù)是，這次三星新品首次在中國(guó)同步上市，在美國(guó)、德國(guó)和中國(guó)北京，同步推出GALAXY NOTE系列第四代產(chǎn)品。在此之前，中國(guó)新品上市時(shí)間總要晚上兩星期到一個(gè)月。

 

     讓人期待的是，最近三星電子CFO李相勛在接受中國(guó)媒體采訪時(shí)表示，三星電子已經(jīng)啟動(dòng)在中國(guó)掛牌上市計(jì)劃，并已為該計(jì)劃進(jìn)行了5年準(zhǔn)備。他希望三星在中國(guó)上市之后，三星可以與中國(guó)人民的利益捆綁在一起，成為一個(gè)中國(guó)人民的企業(yè)。

 

     他認(rèn)為，保守來(lái)看，13億中國(guó)人民應(yīng)有6000萬(wàn)人愿意買三星電子的股票。這一人數(shù)已超過(guò)韓國(guó)5000萬(wàn)的總?cè)丝跀?shù)。但截至目前，三星尚未給出上市日程表。

 

     據(jù)了解，目前，三星集團(tuán)旗下已有23家公司進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)的員工超過(guò)12萬(wàn)人，占全球總數(shù)的30%。三星電子在中國(guó)擁有13家工廠、7家研發(fā)中心和1家設(shè)計(jì)中心，國(guó)內(nèi)研發(fā)人員達(dá)7000人，其中有4000人是在最近三年加入三星的。僅2013年，中國(guó)三星在深圳、西安新成立了3家研究所。原來(lái)中國(guó)是作為三星出口加工貿(mào)易的基地，現(xiàn)在從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的體系都已轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

 

     在之前失利的LED領(lǐng)域，由于三星電子的LED接近自然光，具備高光色、高光效以及高可靠性的多種特征，能很好地幫助客戶實(shí)現(xiàn)更佳創(chuàng)意和更好效果的LED照明應(yīng)用，同時(shí)以其高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，幫助客戶降低整體成本。正是如此，三星電子LED照明零組件在中國(guó)國(guó)內(nèi)受到廣泛歡迎。

 

     新近進(jìn)入三星集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層、亦是三星內(nèi)部現(xiàn)任級(jí)別最高的中國(guó)籍高管王彤，今年初在接受媒體采訪時(shí)曾表示，中國(guó)市場(chǎng)已不是遙遠(yuǎn)的屬于未來(lái)的新興市場(chǎng)，而是當(dāng)下最重要的市場(chǎng)之一。他也承認(rèn)，早期三星亦將中國(guó)看成新興市場(chǎng)，沒想到發(fā)展如此迅速。

 

     三星內(nèi)部，三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁張?jiān)�基要求員工用中文進(jìn)行溝通，認(rèn)為這樣才能提高工作效率，這位來(lái)自韓國(guó)的高管現(xiàn)在基本能做到不用翻譯便可與中國(guó)人溝通。這與從未在中國(guó)媒體面前大方亮相的蘋果中國(guó)公司管理層相比，顯得親切了許多。

 

     不難看出，在幾乎所有可以讓外界感知的層面，三星都想表現(xiàn)得更像一家本土中國(guó)公司，這在同等規(guī)模的跨國(guó)公司里是少見的。

 

     由于本土化做得較為徹底，三星對(duì)中國(guó)的政策與市場(chǎng)研究，也明顯領(lǐng)先同行，并實(shí)質(zhì)得益其中。

 

     三星LED在中國(guó)的差異化

 

     經(jīng)過(guò)曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)未打開局面的三星LED，經(jīng)過(guò)幾年的修養(yǎng)生息，開始恢復(fù)元?dú)�，現(xiàn)在從新回到了中國(guó)市場(chǎng)，意圖在LED照明需要迅猛增長(zhǎng)的當(dāng)下，加大在中國(guó)市場(chǎng)的布局力度。

 

     資料顯示，成立于1938年3月的三星電子(SAMSUNG ELECTRONICS)是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)旗下規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。其中LCDTV、LEDTV和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在高居世界榜首。近年來(lái)，三星電子以LED 電視背光市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在致力于LED照明零組件的研發(fā)及創(chuàng)新的同時(shí)，推出了滿足客戶需求的多品種LED照明零組件。

 

     2014年1月29日三星電子發(fā)布最新COB系列產(chǎn)品，再度提升COB家族發(fā)光效率至業(yè)界最高水平。今年上半年以來(lái)，三星LED繼牽手瀚源照明、洲明科技之后，6月又與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

 

     中國(guó)是全球最重要的LED市場(chǎng)之一，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)LED照明應(yīng)用產(chǎn)值已達(dá)1576億元，2014年LED室內(nèi)外功能性照明仍然延續(xù)2013年的爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

 

     三星作為電子行業(yè)的領(lǐng)頭羊，自然不會(huì)放棄這個(gè)巨大的商機(jī)。

 

     作為三星LED突圍中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措之一，6月27日，中國(guó)企業(yè)代表團(tuán)造訪三星LED總部，25家企業(yè)確立了“綠色宣言”，意圖通過(guò)“互利雙贏、共同成長(zhǎng)”方式強(qiáng)化彼此合作，共同推廣綠色照明。

 

     近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，投入了大量人力、物力。但自三星LED株式會(huì)社2009年成立后進(jìn)軍LED行業(yè)以來(lái)，由于市場(chǎng)決策等問(wèn)題并沒有很好的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)給了三星LED廣度，可惜三星LED還沒能做好深度。 　　在錯(cuò)過(guò)打開中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)后，原科銳高管唐國(guó)慶2013年走馬上任三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，三星LED開始頻繁地出現(xiàn)在行業(yè)的視野中。

 

     以往三星LED的問(wèn)題在于無(wú)法充分了解和全面滲透中國(guó)市場(chǎng)，更多是與日本、韓國(guó)和美國(guó)方面合作。但隨著國(guó)內(nèi)LED技術(shù)的逐步成熟，中國(guó)已成為世界LED產(chǎn)品最主要的生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)自然也成為三星最重要的市場(chǎng)之一。

 

     三星LED代理商之一的深圳偉德樂(lè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理樸丙甲介紹，三星LED在中國(guó)的投產(chǎn)越來(lái)越大，90%以上的產(chǎn)品都在中國(guó)本土生產(chǎn)，除了能更適合市場(chǎng)需求，成本也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

 

     而這一切，都表明三星正全力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

 

     前幾年，憑借產(chǎn)品、品牌和技術(shù)，國(guó)際大廠得以輕松進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但隨著不斷加強(qiáng)成本控制和技術(shù)進(jìn)步，一些國(guó)內(nèi)大廠開始在價(jià)格上顯示出越來(lái)越大的優(yōu)勢(shì)。三星LED要想保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的市占率，免不了要面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)廠商的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

 

     要提高中國(guó)的市場(chǎng)占有率，需要有全新的定位和對(duì)市場(chǎng)足夠的認(rèn)識(shí)。作為中國(guó)大陸照明市場(chǎng)的“后起之秀”，唐國(guó)慶有信心讓三星LED能做到“后來(lái)居上”。

 

     曾有華東地區(qū)上規(guī)模的LED照明企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人“吐槽”，一方面，三星LED的產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，價(jià)格提高的同時(shí)，性能并沒有相應(yīng)的提高;另一方面，三星的產(chǎn)品線此前也并沒那么全面。

 

     針對(duì)以上問(wèn)題，唐國(guó)慶到任之后，重新定位了其照明器件的發(fā)展方向，針對(duì)器件的產(chǎn)品線規(guī)劃、價(jià)格定位做了調(diào)整。他還提出三星LED將在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)中功率和大功率LED產(chǎn)品的兩翼齊飛，同時(shí)推廣無(wú)封裝芯片和COB系列，產(chǎn)品也會(huì)更多的從背光轉(zhuǎn)向LED照明市場(chǎng)。

 

     唐國(guó)慶曾表示：“今年流行無(wú)金線封裝。”無(wú)封裝芯片確實(shí)會(huì)給封裝廠商帶來(lái)觸動(dòng)和商機(jī)，目前三星也將此技術(shù)逐步推向市場(chǎng)。樸丙甲透露，唐國(guó)慶上任后與中國(guó)廠商合作增多，一系列新產(chǎn)品正等待面市，主要方向是大功率和高光效的產(chǎn)品，無(wú)封裝會(huì)是主流。

 

     筆者注意到，中國(guó)LED照明行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速發(fā)展，市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)屢見不鮮。唐國(guó)慶態(tài)度很堅(jiān)決：低價(jià)不能長(zhǎng)久，中國(guó)LED照明行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)已嚴(yán)重打亂了整個(gè)市場(chǎng)，一直打價(jià)格戰(zhàn)是有問(wèn)題的，核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本。

 

     “讓利給消費(fèi)者是對(duì)的。雖然技術(shù)的發(fā)展能帶來(lái)一定的降價(jià)空間，但不能低于應(yīng)有的成本。每個(gè)企業(yè)都是要盈利的。”唐國(guó)慶笑著說(shuō)，“像京東那種把面鋪開、降低價(jià)格的做法并不適合小企業(yè)。”

 

      “現(xiàn)在基本是單價(jià)越低市場(chǎng)就越大”，作為代理商的樸丙甲坦言。但同時(shí)他也認(rèn)為，單價(jià)雖然很重要，但三星并不完全只靠?jī)r(jià)格取勝，主要還是以更適合中國(guó)照明市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)提升市場(chǎng)占有率。

 

     一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為三星LED 現(xiàn)在處于“不高不低”的尷尬位置，錯(cuò)失前幾年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的黃金時(shí)期，現(xiàn)在的三星LED急需尋找好的突破口來(lái)打開市場(chǎng)，提高市占率。

 

     據(jù)他們分析稱，三星LED選擇與松偉照明等一些規(guī)模不大但相對(duì)較有特色的企業(yè)合作，可能也預(yù)示著三星LED未來(lái)會(huì)精心選擇細(xì)分市場(chǎng)，走差異化路線。

 

     三星重組 突擊中國(guó)LED照明市場(chǎng)

 

     如今三星面對(duì)的還不只是加重稅收的問(wèn)題，今年5月，全球最大智能手機(jī)制造商三星電子總裁李健熙突發(fā)心肌梗塞并引發(fā)心力衰竭而入院接受治療。而此時(shí)正處在三星電子核心的移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩之際，該公司第一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)3年多來(lái)的首次下滑。李健熙的健康狀況引起了外界對(duì)三星乃至整個(gè)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂。

 

     據(jù)計(jì)算，根據(jù)韓國(guó)50%的最高遺產(chǎn)稅稅率，李健熙獨(dú)子李在镕和他的兩個(gè)妹妹可能需要繳納約60億美元的遺產(chǎn)稅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年度三星財(cái)閥整體的純利潤(rùn)為24萬(wàn)億韓元，比上一年度減少了18%。此前，三星集團(tuán)曾宣布將在2016年之前徹底消除子公司連環(huán)控股現(xiàn)象，以三星生命、三星電子、三星物產(chǎn)為核心全面重組74家子公司。銀行方面分析，原本三星財(cái)閥整體利潤(rùn)開始下降時(shí)，已經(jīng)準(zhǔn)備消除子公司連環(huán)控股現(xiàn)象，而現(xiàn)在因高昂的遺產(chǎn)稅，如今這一計(jì)劃很有可能會(huì)提前落實(shí)。

 

     而經(jīng)過(guò)重組的三星財(cái)閥，對(duì)與利潤(rùn)增長(zhǎng)或可有更大預(yù)期!

 

     中國(guó)LED照明市場(chǎng)方面，與其他國(guó)際大廠類似，為了不再錯(cuò)過(guò)中國(guó)LED市場(chǎng)崛起的大好時(shí)機(jī)，三星LED現(xiàn)在正在通過(guò)與國(guó)內(nèi)廠商的合作來(lái)更快更好地了解和滲透中國(guó)市場(chǎng)，并且對(duì)進(jìn)軍中國(guó)有著清晰的策略和明確的目標(biāo)。

 

     唐國(guó)慶透露，三星LED到目前為止只和不到十家的企業(yè)簽署合作協(xié)議，而簽協(xié)議只是個(gè)形式，更重要的是灌輸一個(gè)推廣綠色照明的理念，表明共同做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的決心。絕不會(huì)像以往的國(guó)際大廠與國(guó)內(nèi)企業(yè)簽署協(xié)議，風(fēng)風(fēng)火火開頭，卻大多以淡出視線收尾。

 

     中國(guó)LED照明行業(yè)現(xiàn)如今在低價(jià)和并購(gòu)中緩慢向前，對(duì)于專利技術(shù)方面卻缺失核心技術(shù)，面對(duì)這一現(xiàn)象，唐國(guó)慶則一直強(qiáng)調(diào)互利共贏，和客戶分享產(chǎn)品，和同行一起維護(hù)好這個(gè)行業(yè)。他認(rèn)為，企業(yè)家要本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，一是要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，讓消費(fèi)者更了解LED照明，不要給LED帶來(lái)負(fù)面影響;二是要對(duì)自己的行業(yè)負(fù)責(zé)，盡心維護(hù)行業(yè)，多做好事。

 

     目前，國(guó)內(nèi)LED器件市場(chǎng)不只有打著互惠互利口號(hào)的三星，還有歐司朗、飛利浦以及科銳等國(guó)際巨頭的虎視眈眈，如何在滲透過(guò)程中，從國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)星、鴻利以及現(xiàn)在雖因股權(quán)問(wèn)題，利潤(rùn)全面下滑的雷士等國(guó)內(nèi)一線廠商如何搶占優(yōu)勢(shì)，也將是三星LED將面臨的另一大難題，面對(duì)這兩大難題，三星依據(jù)的只能是到目前積累的優(yōu)良品牌和深厚技術(shù)，但是如何巧妙的揚(yáng)長(zhǎng)避短，將是下一步三星LED考慮的新方向?

 

     總結(jié)：三星計(jì)劃在中國(guó)上市，在中國(guó)市場(chǎng)多方面發(fā)力，正式成為中國(guó)的三星，這對(duì)中國(guó)的多元化市場(chǎng)格局未來(lái)發(fā)展會(huì)不會(huì)發(fā)生變化這些尚未可知，但是作為曾經(jīng)三星就看好的中國(guó)照明市場(chǎng)，現(xiàn)今已是最受關(guān)注的熱土，隨著傳統(tǒng)照明像LED照明轉(zhuǎn)型，三星再次看到了自己的優(yōu)勢(shì)，核心技術(shù)的把握，這讓2014年加入中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的紅海市場(chǎng)三星信心加倍，多方消息證實(shí)，三星現(xiàn)在沒有像其他企業(yè)版進(jìn)行自己的渠道建設(shè)，而是采用和眾多企業(yè)進(jìn)行合作的模式，邊加大市場(chǎng)投入力度，邊繼續(xù)尋找三星自己的道路。也許正是多年前的傷害，才導(dǎo)致今天三星的小心翼翼;也或者是因?yàn)轫n國(guó)局勢(shì)正在發(fā)生的變化才導(dǎo)致三星今天選擇向中國(guó)靠近的道路。但是蘋果都無(wú)法比擬的三星財(cái)閥遷移到中國(guó)后，中國(guó)的LED照明產(chǎn)業(yè)或許又多了一頭過(guò)江的強(qiáng)龍，自古強(qiáng)龍不壓地頭蛇，但是這般猛龍過(guò)江，必定引起市場(chǎng)的激烈反應(yīng)，后事如何，筆者與各位同樣期待。