不銹鋼企業(yè)對價(jià)格策略的界定需謀定而后動(dòng)
是何原因?qū)е略牧蟽r(jià)格上漲?
對于此輪原材料價(jià)格上漲,市場研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為,主要受到大宗商品期貨指數(shù)拉漲,資本市場帶動(dòng);業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,影響價(jià)格的因素是多種多樣的。原材料上漲不是推動(dòng)不銹鋼建材漲價(jià)的充分條件,但一定是必要條件之一。從宏觀經(jīng)濟(jì)、中觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)等多個(gè)層面研讀,短期的暴漲暴跌不足以說明中國經(jīng)濟(jì)的長期走勢。而對于原材料價(jià)格短期劇烈波動(dòng)的根源以及影響,不銹鋼企業(yè)要靜觀其變,且不可盲目跟風(fēng)。
企業(yè)定價(jià)需考慮產(chǎn)品價(jià)格能否支撐起價(jià)值
價(jià)值決定價(jià)格,價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理或市場營銷學(xué)給我們的啟示是:企業(yè)定價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程,包括其自身的定價(jià)程序和定價(jià)策略。價(jià)格策略是唯一與企業(yè)利潤或盈利能力直接相關(guān)的主要因素,所以其顯得尤為重要。從大的方面來講,會(huì)影響家居企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展。價(jià)格策略適當(dāng),則會(huì)在最大程度贏得市場,產(chǎn)生足夠利益空間,并錄得最大化利潤。若價(jià)格策略失敗,而以小的切入點(diǎn)來看,會(huì)影響產(chǎn)品需求,導(dǎo)致銷售下滑。所以,企業(yè)定價(jià),必須要首先考慮產(chǎn)品價(jià)格能否支撐起價(jià)值。
其次,對于企業(yè)目標(biāo)、市場地位、品牌定位、用戶群體、競爭策略、成本控制、技術(shù)水平、專利技術(shù)、渠道策略、股東需求等等一切影響價(jià)格的因素,企業(yè)都必須進(jìn)行統(tǒng)籌考慮,精心決策。而影響企業(yè)定價(jià)主要因素分為市場需求及變化、市場競爭狀況、政府及利益相關(guān)者的干預(yù)程度、商品屬性以及企業(yè)狀況。僅僅憑借原材料短期價(jià)格波動(dòng)就隨意調(diào)價(jià)是不科學(xué)的。企業(yè)在不同階段應(yīng)有不同的戰(zhàn)略安排,跟據(jù)不同的目的采取更有利于目標(biāo)達(dá)成的方向選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和國民生活水平的進(jìn)一步提升,家居產(chǎn)品在家庭生活支出中占比顯著提升,其配置成為家庭生活的有機(jī)組成部分。如果企業(yè)得不到持續(xù)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展,那么,企業(yè)缺乏發(fā)展后勁,其高水平的研發(fā)就如同緣木求魚。所以企業(yè)在定價(jià)方面可更多地應(yīng)該考慮需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向之戰(zhàn)略需要,成本導(dǎo)向淪為其次。
(責(zé)任編輯:中國企業(yè)家品牌周刊 版面編輯:網(wǎng)站管理員) 【關(guān)閉窗口】【我要打印】
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