一、樓市回暖刺激衛(wèi)浴“擴(kuò)店”

　　2016年、2015年第一季度衛(wèi)浴代理上互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

　　與 2015年第一季度相比，衛(wèi)浴精準(zhǔn)代理商增加了50%左右。房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)是這一變化的主要影響因素。2016年開始，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖，對(duì)于居于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居各領(lǐng)域均是一個(gè)利好消息。因此，這一時(shí)期的衛(wèi)浴代理商相較于往年同期增加的主要原因是樓市大環(huán)境的向好。

　　二、華東、華中地區(qū)意向代理商較多，品牌意識(shí)處于培育階段

　　2016年第一季度衛(wèi)浴精準(zhǔn)代理商來(lái)源區(qū)域分布

　　2016年第一季度意向代理商主要集中于華東與華中地區(qū)，總占比達(dá)到57%。這是與衛(wèi)浴品牌的分布區(qū)域以及市場(chǎng)的發(fā)展相關(guān)。華東地區(qū)一帶是衛(wèi)浴品牌的集中分布地區(qū)，目前需求量旺盛。華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)目前處于發(fā)展階段。較有代表性的是河南。第一季度代理商數(shù)量最高值出現(xiàn)在河南，該省人口數(shù)量較多，衛(wèi)浴品牌少，市場(chǎng)尚未達(dá)到品牌飽和，代理商需求量大。因此，對(duì)于目前市場(chǎng)空間較大的華東、華中地區(qū)，企業(yè)可在品牌宣傳上多下功夫。

　　三、二線品牌需求較為旺盛

　　2016年第一季度衛(wèi)浴精準(zhǔn)代理商店面籌備分析

　　2016年第一季度衛(wèi)浴精準(zhǔn)代理商投資能力分析

　　2016 年第一季度精準(zhǔn)代理商店面籌備面積與投資能力中，其中店面籌備面積在100平方到200平方的占61%，投資能力在20萬(wàn)到50萬(wàn)的占59%。原因是在發(fā)展較為成熟的衛(wèi)浴行業(yè)，對(duì)于投資能力與店面面積有較高要求的一線品牌已基本布局完畢，二線品牌的招商需求處于較為旺盛的階段。

　　四、渠道下沉趨勢(shì)明顯

　　2016年第一季度衛(wèi)浴精準(zhǔn)代理級(jí)別分析

　　隨著一二線城市的家居建材市場(chǎng)接近飽和，很多品牌開始渠道下沉，進(jìn)攻三四線城市、甚至農(nóng)村市場(chǎng)。這一趨勢(shì)在發(fā)展已經(jīng)成熟的衛(wèi)浴行業(yè)表現(xiàn)得更為明顯。從2016年第一季度衛(wèi)浴精準(zhǔn)代理級(jí)別分析數(shù)據(jù)來(lái)看，縣級(jí)市的代理商占比51%，而省會(huì)級(jí)直轄市僅占11%。同時(shí)，隨著國(guó)家近年在縮小貧富差距方面對(duì)縣城、農(nóng)村的政策偏向，縣域經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步得到激活與發(fā)展，與生活品質(zhì)緊密相關(guān)的家居建材也將迎來(lái)機(jī)遇，在一二線城市的市場(chǎng)接近飽和的情況下，渠道下沉無(wú)疑是衛(wèi)浴企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間的布局方向。

　　五、踩準(zhǔn)市場(chǎng)定位，選擇品牌考慮上升空間

　　2016年第一季度衛(wèi)浴代理商加盟顧慮分析

　　對(duì)于發(fā)展已經(jīng)成熟的衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商在考慮加入一個(gè)品牌時(shí)，考慮最多的因素在于市場(chǎng)定位方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度代理商加盟顧慮中，對(duì)“市場(chǎng)定位不準(zhǔn)”的顧慮達(dá)32%。主要在于代理商的資金實(shí)力、基礎(chǔ)與當(dāng)?shù)貙?duì)品牌級(jí)別的需求不一定匹配。比如，有的代理商考慮選擇加盟某個(gè)一線品牌，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暫時(shí)達(dá)不到大品牌的消費(fèi)需求。因此，計(jì)劃在三四線城市尋求機(jī)會(huì)的代理商，建議考慮上升空間較大的“潛力股”，通過(guò)二三線品牌的布局挖掘更多發(fā)展空間。

　　六、企業(yè)眼中最得意的加盟商

　　目前，衛(wèi)浴企業(yè)在招商戰(zhàn)略上普遍傾向于找到優(yōu)質(zhì)代理商。因此，代理商在計(jì)劃加盟某個(gè)品牌時(shí)，也應(yīng)對(duì)自身多做考量。一般說(shuō)來(lái)，店面、資金符合企業(yè)條件，有理念有想法，有與企業(yè)共進(jìn)退的決心，有資源、人脈等優(yōu)勢(shì)，這三者是企業(yè)最看重的，也是促使加盟成功最重要的因素。此外，具備市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)與知識(shí)，具有廣告意識(shí)，擁有行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷等也是企業(yè)眼中中意的經(jīng)銷商條件之一。