轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市市場發(fā)展

　　“由于受到房地產(chǎn)各項政策的影響，再加上很多年輕人離開一線城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)安家，二三線城市的空氣能市場被帶動了起來。二三線城市房地產(chǎn)市場的前景帶動了相關(guān)家居市場的繁榮。未來，空氣能市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少，而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動空氣能銷售的增長。

　　隨著近幾年的快速發(fā)展，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本不斷降低，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場開始向二三線城市進(jìn)發(fā)。據(jù)了解，許多空氣能企業(yè)，特別是走高端歐美風(fēng)格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象。其實(shí)，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費(fèi)能力被帶動起來，消費(fèi)者對于品牌的需求越來越高，空氣能需求市場的潛力逐步擴(kuò)大。

　　品牌定位是空氣能企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

　　對于大多數(shù)二三線城市的消費(fèi)者來說還尚未形成所謂的“品牌忠誠度”，他們的品牌觀還在不斷進(jìn)步和成熟之中。很多三四線城市的消費(fèi)者已經(jīng)開始追求更高的生活品質(zhì)，按照原本采取"價格戰(zhàn)"策略已經(jīng)不能滿足市場的需求同時也不利于空氣能企業(yè)自身的品牌形象。

　　首先準(zhǔn)確定位空氣能企業(yè)發(fā)展二三線城市市場的關(guān)鍵，其次，空氣能企業(yè)在開拓二三線市場之前必須做好相應(yīng)的市場調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢來制定相應(yīng)的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。此外，空氣能企業(yè)還應(yīng)不斷做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。此外，要想成為二三線市場上的強(qiáng)勢品牌，空氣能企業(yè)應(yīng)把經(jīng)營重點(diǎn)放在深度營銷的進(jìn)程化、銷售渠道的毛細(xì)化、營銷手段的專業(yè)化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細(xì)散的銷售。空氣能企業(yè)必須深入二三線市場，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?/p>