異業(yè)聯(lián)盟：創(chuàng)造雙贏的市場利益

　　縱觀整個家居建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟應該是行業(yè)中作為紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關系而結成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。

　　門業(yè)人之所以樂于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的實力，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓門業(yè)企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動，例如促銷等，互利互惠比較困難。因為異業(yè)聯(lián)盟，通常是一個比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實的行為。

　　營銷跨界：強強聯(lián)合搶占市場

　　營銷跨界通常指門業(yè)廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關系，可以是不同行業(yè)之間達成共識，在力求共贏的基礎上而采取營銷手段，創(chuàng)造利潤。比如，個別賣場與房地產(chǎn)合作，打出買房子送門業(yè)的旗號，這也是一種營銷跨界的戰(zhàn)略模式。

　　這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴，強強聯(lián)合搶占市場。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實的阻礙。一方面消費者對門業(yè)有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的門業(yè)款式、風格都受到局限，消費者往往認為地產(chǎn)商和門業(yè)企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費者，導致效果大打折扣。營銷跨界，從策略構想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進，只要一個環(huán)節(jié)處理不當，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。

　　區(qū)域跨界：市場差異導致發(fā)展方向不同

　　區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指門業(yè)業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。

　　現(xiàn)如今，伴隨城鎮(zhèn)化建設的腳步加快，三四線市場逐漸受到門業(yè)企業(yè)的關注。三四線城市租金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的門業(yè)產(chǎn)品。門業(yè)企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點，目前的門業(yè)市場不景氣，在一二線市場的門業(yè)人大部分是泥菩薩過河，如果這時再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場的考驗。

　　因此，三四線城市是一個發(fā)展的趨勢，但是遠還沒有到要大批挺進的階段，門業(yè)企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市，達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。