門業(yè)營銷“材料論”現(xiàn)象明顯

　　隨著門業(yè)行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，在門業(yè)賣場里，隨處可見各種實木等材質制成的門業(yè)產品。材質的豐富對于行業(yè)發(fā)展來說本是件好事，但是不少業(yè)內人士認為，很多消費者由于對門業(yè)產品的不了解，往往片面追求所謂實木的材料，而企業(yè)為了迎合消費者，也逐漸陷入“材料”競爭的誤區(qū)。

　　在一些賣場發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)和過去一樣，仍然喜歡把門業(yè)的“材質”當主要賣點。走進一家實木門業(yè)店，導購員會首先介紹這是純實木、非洲胡桃木等等來突顯產品的高端，導購員介紹起內部結構、填充物時更是術語頻出，讓人聽得摸不著頭腦。

　　消費者走入門業(yè)購買的誤區(qū)

　　不僅導購員們喜歡把產品材質當做賣點，不少消費者在購買門業(yè)時，首先關心的也是產品的材質，實用性反倒是次要考慮的。筆者發(fā)現(xiàn)，不少消費者選購門業(yè)時往往憑感覺，簡單地以材質來判定門業(yè)的好壞。這種認知上的誤區(qū)一方面會對消費者選購門業(yè)帶來一定的局限性，另一方面也制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　對于門業(yè)選購來說，“唯材料論”只是一種片面的觀點，但為什么行業(yè)發(fā)展了20多年，這種觀念仍廣泛的存在呢，首先消費者在認知觀念上就存在誤區(qū)。業(yè)內人士分析，因為門業(yè)屬于耐用、冷關注度的產品，大部分的消費者沒有選購門業(yè)產品的知識。“消費者受輿論導向的影響，抱著從眾心理。”業(yè)內人士認為，“由于消費者沒法找到真正信任的品牌，不清楚如何去選購好的門業(yè)，只能依靠材質這一個簡單的標準。”

　　據了解，消費者之所以看重材質，更多的是從環(huán)保性上考慮。目前市場上實木門業(yè)之所以受到熱捧，就是因為消費者認為其環(huán)保性能更優(yōu),其實這是一個誤區(qū)。

　　其實，買門業(yè)不是買材質，應首先考慮設計，設計要美觀大方，功能齊全。另外，消費者應根據自己的喜好，多元化選擇門業(yè)，而不應該單純地追求某種材質、為材質而買。