一、建設(shè)木地板品牌專賣店或進(jìn)駐商超賣場(chǎng)

　　建設(shè)木地板品牌專賣店或進(jìn)駐商超賣場(chǎng)，一方面是品牌建設(shè)的一面旗幟可以全天候展示，更是消費(fèi)者購(gòu)買的有效接觸點(diǎn)和消費(fèi)的信心所在，同時(shí)也為工程銷售提供了有力的背書(shū)效應(yīng)。不過(guò)小編還是要強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是木地板專賣店建設(shè)還是進(jìn)駐商超賣場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力是前提，這樣木地板品牌區(qū)域終端可以與全國(guó)步調(diào)完全保持一致，互動(dòng)協(xié)同和借勢(shì)效應(yīng)可以產(chǎn)生。

　　其次，開(kāi)業(yè)初期一定要造足勢(shì)，把影響力做出來(lái)，一個(gè)新項(xiàng)目的上馬切忌悄無(wú)聲息，一定要傳導(dǎo)出“我來(lái)了”，“我存在”，“我環(huán)保”的氣勢(shì)。比如品牌木地板專賣店，店內(nèi)外都顯得精致而溫馨，開(kāi)業(yè)期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺(tái)禮炮車炮聲陣陣，與周邊環(huán)境和商鋪形成強(qiáng)烈反差，特別能吸引關(guān)注度和話題討論。其實(shí)，木地板專賣店和商超賣場(chǎng)的快速建設(shè)，也為公司未來(lái)啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)。

　　二、全情投入不放過(guò)任何傳播自己的機(jī)會(huì)

　　不少木地板渠道商都有自己的售后服務(wù)車，但可惜沒(méi)有品牌傳播的營(yíng)銷意識(shí)，裸車滿大街的竄，這樣無(wú)非是在給汽車品牌打廣告，為什么不多花點(diǎn)錢(qián)把車體給包裝一下呢

　　有某木地板品牌標(biāo)準(zhǔn)形象包裝的售后服務(wù)車，這樣車開(kāi)動(dòng)起來(lái)，機(jī)器安裝到哪里，售后服務(wù)到哪里，該木地板品牌形象和影響力就可以覆蓋到哪里。有意思的是，有的為了充分傳播品牌形象，連自己開(kāi)的車的后視窗都噴上了其品牌標(biāo)識(shí)，這就是一種市場(chǎng)意識(shí)，全情投入不放過(guò)任何傳播自己的機(jī)會(huì)!

　　有的木地板企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)把三輪車都抓過(guò)來(lái)投放廣告了，三輪車廣告投放價(jià)格便宜，車速行使慢，可以讓行人充分讀取信息，有效!有的木地板代理商甚至連卷閘門(mén)這一載體也不放過(guò)。

　　三、需要養(yǎng)成以成功案例促進(jìn)銷售的習(xí)慣

　　在專賣店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成為第一個(gè)“吃螃蟹者”，最怕自己是“試驗(yàn)品”!那么最信什么呢?當(dāng)然信的是證據(jù)而不是導(dǎo)購(gòu)的夸夸其談!

　　如此，木地板營(yíng)銷人知道該怎么做了吧?“您看，這是我們安裝的圖片，正好咱們小區(qū)我剛剛裝過(guò)一套”，“啊那么巧，您也住那個(gè)小區(qū)呀?您看看我們的銷售登記表，我們光這個(gè)周就賣了了好幾套呢”，顧客聽(tīng)到或看到這樣的信息，是不是心里很踏實(shí)?接下來(lái)是什么?愛(ài)就一個(gè)字，“買”唄!

　　若你是消費(fèi)者，當(dāng)你看到這些案例后，如果商家再向你介紹同款型木地板，你是不是很容易接受?其實(shí)，在木地板經(jīng)銷商和代理商群體中，渠道商都已經(jīng)養(yǎng)成了以成功案例促進(jìn)銷售的習(xí)慣。

　　關(guān)于成功案例銷售法，成都某木地板企業(yè)負(fù)責(zé)人王總覺(jué)得很有效，他說(shuō)：“我每安裝木地板，都會(huì)要求安裝工經(jīng)用戶同意后拍張照片，然后傳給我，同時(shí)要求所有團(tuán)隊(duì)成員同步隨手發(fā)到微信朋友圈、上傳QQ空間里。當(dāng)安裝工回到店里后，會(huì)再安排打印出來(lái)裝訂成相冊(cè)，同時(shí)在IPAD或手機(jī)中建立一個(gè)木地板成功案例圖集，這樣隨時(shí)隨地、每個(gè)人都可以共享和使用這個(gè)成功安裝圖片圖冊(cè)工具。”