家具企業(yè)招商速度和范圍并增

　　家具行業(yè)一直都處于極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，所以為了增加銷售量很多家具企業(yè)都進(jìn)招商工作，并且在全國(guó)各個(gè)地區(qū)包括一二線城市、三四線城市甚至城鎮(zhèn) 農(nóng)村進(jìn)行招商，這無(wú)疑使得代理商的數(shù)量也出現(xiàn)暴增的局面。家具企業(yè)在大范圍內(nèi)展開(kāi)招商工作，其速度之快也是令銷售商、代理商之間的角逐變得越來(lái)越激烈。

　　代理商頻繁更換品牌的原因

　　因?yàn)槟壳暗南M(fèi)者不再像以前對(duì)低價(jià)家具產(chǎn)品那么崇拜，隨著消費(fèi)者的意識(shí)增強(qiáng)使得他們開(kāi)始注重產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能狀況等等，所以中高檔家具產(chǎn)品在市 場(chǎng)上受歡迎的程度也是越來(lái)越大。所以代理商追逐品牌家具產(chǎn)品代理權(quán)的熱情是一波高過(guò)一波，甚至一些代理商打出了超低代理費(fèi)就是為了獲得品牌企業(yè)的代理權(quán)， 尤其是獨(dú)家代理權(quán)顯得非常珍貴也能夠讓代理商的名氣隨之增加。

　　如今家具市場(chǎng)的主流消費(fèi)者都是八零后和九零后，他們追求的不少低價(jià)而是產(chǎn)品的舒適度，自然青睞大品牌家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，家具代理商則 通過(guò)參加各類形式的招商活動(dòng)和大品牌企業(yè)進(jìn)行接觸，一旦有機(jī)會(huì)便會(huì)在短期時(shí)間內(nèi)將代理品牌變更為大品牌企業(yè)。但是這行為也會(huì)令其原來(lái)代理的企業(yè)感到不滿從 而降低了代理商在家具企業(yè)心目中的形象度，自然令其信任度也是大大降低。

　　在市場(chǎng)競(jìng)逐越來(lái)越激勵(lì)的狀況下家具代理商應(yīng)該注重和固定品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，把銷售工作做好不僅有利于長(zhǎng)久穩(wěn)定還能夠讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到代理商，而不僅僅認(rèn)識(shí)其代理的家具品牌企業(yè)。