從外部因素考慮，挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商拓寬渠道

　　對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，選擇到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商是自身占有市場(chǎng)份額的有利“武器”。陶瓷企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)提高加盟要求，主要需要考核經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)把控能力和經(jīng)營理念，經(jīng)營理念是否與品牌文化、品牌發(fā)展思路相一致，是否有決心與品牌一起維護(hù)品牌形象等。當(dāng)然口碑也是很重要的一個(gè)決定因素。對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，只有經(jīng)過鑒別甄選的經(jīng)銷商才有可能與品牌保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　招商工作作為陶瓷企業(yè)緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效手段，受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。在招商工作中，經(jīng)銷商的選取對(duì)陶瓷企業(yè)而言，至關(guān)重要，但是縱觀整個(gè)陶瓷市場(chǎng)，由于行業(yè)的持續(xù)低迷，經(jīng)銷商的資源是十分有限的。在這種情況下，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品以及豐厚的利潤才能吸引到經(jīng)銷商加盟。因此，陶瓷企業(yè)想要找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商還需通過各種激勵(lì)政策來搶奪客戶資源，以拓寬發(fā)展渠道。

　　從內(nèi)部因素著手，陶瓷企業(yè)需注重品牌實(shí)力

　　時(shí)值年末，很多經(jīng)銷商也正在為來年的發(fā)展做打算，也正在紛紛尋求一些品牌進(jìn)行加盟代理，時(shí)下也成為經(jīng)銷商們挑選品牌的高峰期。因此，陶瓷企業(yè)還需充分抓住這種機(jī)會(huì)，在加盟高峰期之前注重自身品牌實(shí)力的打造，只有有實(shí)力的品牌才能給陶瓷經(jīng)銷商帶來信心和希望，任何一個(gè)經(jīng)銷商都希望自己加盟的品牌在市場(chǎng)上具有一定的影響力，這樣才會(huì)方便銷售。

　　陶瓷企業(yè)想要真正俘獲經(jīng)銷商的青睞，就必須要重視品牌建設(shè)，塑造良好的品牌形象。通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，獲得更多的信任、理解和支持才是長久之計(jì)。但最根本的還是回到自身的產(chǎn)品和品牌打造上來，只有用自身的市場(chǎng)地位和企業(yè)實(shí)力說話，才能讓經(jīng)銷商信服。

　　在招商工作的開展中，陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商是一種雙向選擇的關(guān)系，只有企業(yè)品牌能夠讓經(jīng)銷商盈利，才能獲得更廣闊的發(fā)展渠道;而陶瓷企業(yè)也需把自身實(shí)力提高，才能吸引更多經(jīng)銷商的加入。陶瓷企業(yè)想要在當(dāng)下市場(chǎng)上很好地把控好招商工作，就需從內(nèi)外因素共同考慮，這樣才能達(dá)到招商的根本效果。