大眾品牌“大眾”，設(shè)計(jì)品牌“高冷”

　　衣柜行業(yè)最熱鬧的是什么時(shí)候?是每年開展會(huì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都很賣命，業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)神采奕奕，文質(zhì)彬彬。企業(yè)投入大量的金錢布置展廳，裝修展位，招待經(jīng)銷商和意向客戶。無論是走在展廳，還是家居展館里，感覺一切都是那么美好，每個(gè)人臉上都是笑容，每個(gè)人都是那么有禮貌，那么客氣。每個(gè)工廠都那么氣派，每個(gè)展位都是那么金碧輝煌。新產(chǎn)品的概念聽起來，那么有創(chuàng)意，這家是首創(chuàng)的新美式，哪家是新北歐，接著還能聽到各種新盈利模式，新培訓(xùn)系統(tǒng)，保姆式服務(wù)，全程指導(dǎo)……

　　展會(huì)后，各家開始報(bào)業(yè)績，某品牌一次展會(huì)開店1000家，嗯，去年他們也說開了1000家，不管有沒這么多，反正開店還是不少的。沒有告訴大家的是，其實(shí)他們每年關(guān)店也不少。嗯，不只他們這個(gè)品牌如此，大眾品牌很多都是邊開店，邊關(guān)店。這些信息，只要是在家居建材企業(yè)任職過的，都很熟悉，一點(diǎn)都不新鮮。

　　設(shè)計(jì)品牌，在衣柜等行業(yè)里雖然是少數(shù)，但增長得很快。設(shè)計(jì)概念，也成為了眾多展會(huì)的宣傳熱點(diǎn)。大眾品牌要依靠展會(huì)，依靠招商，有很大的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，千店一面，甚至同個(gè)商場同一層樓相鄰兩個(gè)門店都有一樣款式的產(chǎn)品。大眾品牌的關(guān)鍵詞，可能是“開店”，而設(shè)計(jì)品牌，給人的印象則是“藝術(shù)”。設(shè)計(jì)品牌對大眾品牌經(jīng)常充滿鄙視，覺得大眾品牌很俗，沒品味。大眾品牌眼中的設(shè)計(jì)品牌也好不了，在他們看來，設(shè)計(jì)品牌就像一個(gè)窮書生，沒錢，沒地位，卻很做作，端著。設(shè)計(jì)品牌是高冷的，滿口情懷，藝術(shù)，引領(lǐng)，但往往市場做不大。大多數(shù)虧損，或艱難維持。

　　企業(yè)各有各煩惱，問題究竟出在哪?

　　大眾品牌陷入開店驅(qū)動(dòng)發(fā)展，說明產(chǎn)品沒生命力，發(fā)展后勁不足。設(shè)計(jì)品牌小眾，是因?yàn)槊撾x了市場的審美和生活需求。另外，還有一個(gè)很重要的原因，就是設(shè)計(jì)品牌的創(chuàng)始人另有所圖。

　　北京的A品牌，創(chuàng)立已經(jīng)七八年了，國內(nèi)的門店數(shù)量還是單位數(shù)，而且盈利情況不佳。A品牌的創(chuàng)始人，可是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，為什么?huì)這樣呢?原因也很簡單，因?yàn)檫@個(gè)品牌是他炫技，拉生意的方式，他并沒有把精力花在這個(gè)品牌上，這個(gè)品牌對于他來說，藝術(shù)表達(dá)比符合市場的需求更重要，因?yàn)樗騽?dòng)的顧客是“工廠”，讓更多的工廠看到他的技藝，來找他做家居設(shè)計(jì)。

　　上海的B品牌，創(chuàng)始人是空間設(shè)計(jì)師，會(huì)做很多工程和私人別墅的空間設(shè)計(jì)，B家具沒有放開加盟，只有一兩家的體驗(yàn)店，概念店。嗯，是的，這些家具只是作為他空間設(shè)計(jì)的配套產(chǎn)品，并沒有要為更多的人服務(wù)。設(shè)計(jì)品牌里的C品牌，D品牌，E品牌…… 也是想做大的，然后并沒有找到對的方法，他們不想跟大眾品牌靠得太近，他們真的有很多的情懷。他們罵消費(fèi)者理解不了藝術(shù)和他們設(shè)計(jì)的理念，他們覺得市場的審美太low。

　　站在設(shè)計(jì)品牌對面的大眾品牌，則是以產(chǎn)品為第一要?jiǎng)?wù)。一個(gè)是活在自己的審美里，與現(xiàn)階段的市場的需求脫節(jié)，一個(gè)是跟隨市場，沒有自己的特點(diǎn)。前者做不大，后者沒有發(fā)展的持續(xù)性。

　　雅的設(shè)計(jì)品牌和俗的大眾品牌終將走向融合

　　過去，是大眾品牌的天下，衣柜企業(yè)有產(chǎn)品就能賣。后來，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大眾品牌的附加值不高，沒有核心競爭力，設(shè)計(jì)品牌逐漸冒出頭來。而設(shè)計(jì)品牌，一下子走到了極端，過于注重藝術(shù)表達(dá)，忽視家居產(chǎn)品是為生活服務(wù)的這一理念，選料、工藝上沒照顧到生產(chǎn)，在審美和功能上，沒考慮到現(xiàn)階段的消費(fèi)者實(shí)際需求，在量產(chǎn)和消費(fèi)端都受到阻力。

　　如今，大眾品牌，依然只有銷售部，沒有市場部和品牌部，也沒有研發(fā)部，風(fēng)格、款式、定位上，還有很多工作要做，大多數(shù)的大眾品牌日子會(huì)一天天艱難，沒有核心價(jià)值。如今，個(gè)別的設(shè)計(jì)品牌，開始考慮到接受市場的現(xiàn)階段的實(shí)際情況，坦然站在現(xiàn)實(shí)的地面上，滿懷信心引導(dǎo)大家往更優(yōu)雅的生活方式走去。

　　就衣柜企業(yè)而言，未來，大眾品牌“大眾”和設(shè)計(jì)品牌“高冷”的邊界線會(huì)越來越模糊，大眾品牌要考慮設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)品牌要考慮大眾，或者說，雅的設(shè)計(jì)品牌和俗的大眾品牌，會(huì)走向融合。