中小陶瓷企業(yè)突圍應(yīng)專注區(qū)域市場

　　眾多大大小小的陶瓷企業(yè)都渴望自己的品牌專賣店能在全國各地市場遍地開花，讓品牌形象深入人心，甚至也想在國外市場搶占更多的市場份額。然而，對于大企業(yè)品牌來講，依靠自身的雄厚資金實(shí)力、先進(jìn)的的高超技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)能力、美好的品牌聲譽(yù)等可以開拓一片又一片的市場領(lǐng)域，可以說輕而易舉、毫無壓力可言。而對于一些小型企業(yè)而言，因?yàn)槭艿劫Y金、技術(shù)、設(shè)備等方面的限制很難一下子在全國各區(qū)域市場鋪開。因此，如果想要獲得長久的發(fā)展，中小型陶瓷企業(yè)應(yīng)該專注于一個區(qū)域市場，找到合適自己發(fā)展的市場，然后精耕細(xì)作，好好利用各種營銷手法大力宣傳企業(yè)品牌，讓品牌形成當(dāng)?shù)貜V大消費(fèi)者心目中認(rèn)可的大品牌，走屬于自己的品牌路線，這也不失為一條發(fā)展的良路。

　　打造一個區(qū)域性品牌，是未來中小型陶瓷企業(yè)突圍的一個好方式。相比起大型企業(yè)，中小型企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)那樣處處做到面面俱到，所以小企業(yè)應(yīng)該將有限的力量集中在一個自己拿手的區(qū)域上。據(jù)悉，不少的小型企業(yè)為了在全國各地市場占領(lǐng)更多的市場份額，幾乎在全國各地區(qū)域都會布局一些品牌專賣店。殊不知，這些小企業(yè)表面看上去市場拓展范圍廣闊無比，可實(shí)際上卻沒有顯露出大企業(yè)品牌的優(yōu)勢，加上沒有自己固定、專注的領(lǐng)域，在激烈的市場競爭中自然而然處于一個劣勢的地位，最終因銷售額、產(chǎn)量不穩(wěn)定甚至無利可循，慘敗而歸。因此，小型企業(yè)更應(yīng)該將有限的精力投入到企業(yè)品牌建設(shè)上，踏踏實(shí)實(shí)打好區(qū)域“殲滅戰(zhàn)”，爭取在某個擅長的區(qū)域范圍做一“地頭蛇”。

　　陶瓷企業(yè)需打造特色區(qū)域市場

　　一個陶瓷品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得有一個與品牌形象相符合的高檔專賣店，讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者上門就能夠感受企業(yè)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、服務(wù)等等帶來的與眾不同，久而久之才能更好的在當(dāng)?shù)貐^(qū)域輻射出更大的影響力，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個可信賴、深入人心的陶瓷品牌。其次，企業(yè)品牌要學(xué)會造勢，學(xué)會利用各種營銷方法吸引當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的目光，把企業(yè)品牌宣傳效果達(dá)到持續(xù)讓消費(fèi)者看到、感受到品牌散發(fā)出來的魅力。最后緊緊抓住消費(fèi)者的需求特性、消費(fèi)者的生活習(xí)慣、愛好風(fēng)格、設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是專門為自己量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的心。

　　從某個區(qū)域市場著手，牢牢抓住一個區(qū)域市場的消費(fèi)者然后再以點(diǎn)帶面的形式慢慢向全國市場擴(kuò)散的模式。對于一些剛進(jìn)入市場或者能力較弱的小型陶瓷企業(yè)也可以采取這樣模式，將有限的資源專注在一個區(qū)域市場，通過專業(yè)的產(chǎn)品策劃、市場策劃和營銷策劃在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場精耕細(xì)作，形成當(dāng)?shù)鼐植康母偁巸?yōu)勢，快速提升產(chǎn)品的銷量，等有一定的能力了再延伸其它區(qū)域市場，當(dāng)然，這還是要視乎企業(yè)自身實(shí)際發(fā)展情況而定。

　　陶瓷企業(yè)應(yīng)在小區(qū)域做大品牌

　　面對激烈的市場洗牌時期，中小型陶瓷企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，加快轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營模式，堅(jiān)持走創(chuàng)新路線，專注區(qū)域市場。小編認(rèn)為，小型陶瓷企業(yè)要做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量是一個循序漸進(jìn)的過程;如果一開始小型企業(yè)品牌影響力還不夠大，就不適合一下子盲目的在全國各地布局鋪開。

　　尤其是小型陶瓷企業(yè)，要對自己的發(fā)展區(qū)域進(jìn)行深刻了解，確定自己的定位，只有從小區(qū)域開始做起、做好，才能慢慢發(fā)展成為大品牌，逐漸擴(kuò)大市場區(qū)域。一口氣不可能吃成個大胖子激進(jìn)冒進(jìn)是不可取的，陶瓷企業(yè)發(fā)展需要慢慢來。