產(chǎn)品與價(jià)格等因素 壁掛爐走向系統(tǒng)化營(yíng)銷的主要推力

　　一、從產(chǎn)品上看：從短缺到過(guò)剩，是中國(guó)集成環(huán)保灶行業(yè)營(yíng)銷面臨的第一個(gè)顯著變化。你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過(guò)一段時(shí)間，對(duì)手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。正因如此，中國(guó)的企業(yè)前所未有的開(kāi)始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開(kāi)始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。

　　二、從價(jià)格上看：從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來(lái)越息息相關(guān)。

　　如今，企業(yè)必須學(xué)會(huì)系統(tǒng)的定價(jià)、打造品牌的溢價(jià)能力、讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)能力的打造等，這也使得壁掛爐行業(yè)不得不由傳統(tǒng)的單點(diǎn)突破走向系統(tǒng)化營(yíng)銷。

　　避免四個(gè)誤區(qū) 助力壁掛爐行業(yè)有效營(yíng)銷

　　壁掛爐行業(yè)走向系統(tǒng)化營(yíng)銷模式已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，避免以下四點(diǎn)，或可助力壁掛爐企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。

　　1、不迷信數(shù)據(jù)：過(guò)去的幾年里，市場(chǎng)營(yíng)銷者們對(duì)于數(shù)據(jù)的態(tài)度是非?？駸岬?。不幸的是，這種趨勢(shì)導(dǎo)致了很多開(kāi)發(fā)商更關(guān)注如何獲取更多的數(shù)據(jù)，而不是如何更好的使用這些數(shù)據(jù)。因此壁掛爐營(yíng)銷人員需要對(duì)于這些數(shù)據(jù)有一個(gè)非常清晰的了解，知道應(yīng)該把注意力投在哪些最有價(jià)值的數(shù)據(jù)上。優(yōu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于這些數(shù)據(jù)是否具有可行性。“如果數(shù)據(jù)不可行，那么就是毫無(wú)意義的，就是在浪費(fèi)時(shí)間。”

　　2、不要自說(shuō)自話：優(yōu)秀的故事策劃總能為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)不錯(cuò)的效果，不過(guò)最近幾年尤其受到關(guān)注，主要是因?yàn)閮?nèi)容市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)以及數(shù)字媒體的多元化。如果壁掛爐的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)只是在自說(shuō)自話，那就很容易讓受眾感到無(wú)聊，達(dá)不到想要的營(yíng)銷效果。所以市場(chǎng)營(yíng)銷者們需要避免這種情況，讓無(wú)聊的推廣內(nèi)容變成用戶想要的故事。

　　3、別把廣告放在不必要的地方：如果你完全沉浸在廣告技術(shù)方面，就很容易忽視該技術(shù)的成熟度以及用戶量，你就會(huì)忽視有多少?gòu)V告商、發(fā)行商和品牌商還比較保守，偏向于舊式的營(yíng)銷活動(dòng)。實(shí)際上，計(jì)劃式廣告是非常強(qiáng)大的工具。

　　4、不要對(duì)新技術(shù)反映太慢：直到現(xiàn)在為止，營(yíng)銷技術(shù)依然非常重要的，市場(chǎng)營(yíng)銷者在這一塊始終比任何人更新的都勤快。但現(xiàn)在技術(shù)在不斷的更新，未來(lái)會(huì)改變很多的營(yíng)銷習(xí)慣。

　　總之，壁掛爐行業(yè)實(shí)行系統(tǒng)化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷者需不斷提高自身素質(zhì)，避免營(yíng)銷誤區(qū)，才能幫助企業(yè)獲得更大的效益。