目標(biāo)明確。對(duì)于銷售人員來說，目標(biāo)明確就是要落實(shí)指標(biāo)，準(zhǔn)備落實(shí)指標(biāo)是激勵(lì)考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。

　　方法可行。在執(zhí)行任務(wù)之前，首先需要一套具體、詳細(xì)的操作方法，該方法需要決策、支持、反饋三個(gè)環(huán)節(jié)的有效配合。

　　決策環(huán)節(jié)，是領(lǐng)導(dǎo)層在結(jié)合市場(chǎng)情況下，充分論證后的行為;支持環(huán)節(jié)，可以是高級(jí)員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可以是公司提供的專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果往往是傳授工具與方法與傳遞思想同樣重要。反饋環(huán)節(jié)很容易被忽視，但往往反饋環(huán)節(jié)是非常重要的，反饋有助于方法的進(jìn)一步完善。良好溝通。良好溝通聽起來簡(jiǎn)單，實(shí)際生活中做起來總是問題多多。如果說有什么可以讓員工更清楚執(zhí)行的方向，那就是良好的溝通，將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，這是成功的保證。

　　流程合理。在任務(wù)執(zhí)行過程中，還經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出不合理的情況，不合理的原因主要有兩個(gè)：外行管內(nèi)行，責(zé)權(quán)利不對(duì)。

　　激勵(lì)到位。首先，企業(yè)一定要有激勵(lì)制度，激勵(lì)制度在很大程度上能夠大幅度提高員工積極性，有了激勵(lì)制度，還應(yīng)該做到激勵(lì)到位，例如，公司說的話一定要算數(shù)，因?yàn)楣�司原因造成的中途政策變化不能影響到員工的激勵(lì)。

　　考核有效�？己擞行б�做到三點(diǎn)：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行。

　　陶瓷企業(yè)中很多都面臨著執(zhí)行力差的問題，企業(yè)是否意識(shí)到這只是個(gè)別員工的問題還是企業(yè)管理的問題，不解決執(zhí)行問題，再美的藍(lán)圖、再完善的戰(zhàn)略都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。