傳播需求：面子與銷(xiāo)量

　　大體來(lái)說(shuō)，汽車(chē)照明企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工程，存在“面子工程和銷(xiāo)量工程”兩大需求體系。面子工程以籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、拉大品牌價(jià)值體量為主要需求。傳播形式以高鐵硬廣、機(jī)場(chǎng)硬廣、央視硬廣為主。銷(xiāo)量工程以促進(jìn)銷(xiāo)量為目的，線上傳播線下傳播、傳統(tǒng)傳播、前衛(wèi)傳播皆需要。

　　傳播特色：由內(nèi)而外

　　一路走來(lái)，汽車(chē)照明行業(yè)的傳播一直表現(xiàn)著“由內(nèi)到外”的傳播特色。既企業(yè)動(dòng)態(tài)、品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)從企業(yè)滲透到行業(yè)，從行業(yè)滲透到消費(fèi)端，這一定律，從未改變。當(dāng)然，當(dāng)下乃至未來(lái)，更高級(jí)的由內(nèi)而外，則體現(xiàn)在由“國(guó)內(nèi)”的內(nèi)，轉(zhuǎn)向“國(guó)外”的外。汽車(chē)照明品牌從初級(jí)階段到高級(jí)階段的歷史進(jìn)程，使得汽車(chē)照明行業(yè)的傳播方式也從單極傳播進(jìn)入整合傳播營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。

　　軟硬皆施：硬廣+軟廣缺一不可

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多同行開(kāi)始排斥起了硬廣。實(shí)際上，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中，軟和硬都缺一不可，錯(cuò)的是廣告位，錯(cuò)的是沒(méi)有故事的硬廣和軟廣?，F(xiàn)在，許多汽車(chē)照明品牌熱衷于在行業(yè)自媒體上投放硬廣，這其實(shí)是無(wú)效的投入。硬廣的位置，只屬于戶外廣告，且必須是有趣味、有故事的戶外硬廣。軟廣只針對(duì)移動(dòng)端傳播。軟廣講究的是“魚(yú)龍混雜、渾水摸魚(yú)”，既把產(chǎn)品的廣告巧妙地、隱形地植入在趣味的、專(zhuān)業(yè)的、有逼格的、有故事的內(nèi)容中。

　　線上傳播：載體的精準(zhǔn)選擇

　　受“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”前衛(wèi)思想的影響，現(xiàn)在汽車(chē)照明品牌的線上傳播介質(zhì)，主要聚焦于微信公眾號(hào)。實(shí)際上與軟廣硬廣缺一不可一樣，對(duì)于線上傳播而言，移動(dòng)端和PC端兩端也是缺一不可的兩端，且當(dāng)下都有各自互補(bǔ)的傳播工具。

　　受眾面：大眾小眾皆不可拋

　　毋庸置疑，在整合傳播營(yíng)銷(xiāo)載體的選擇上，肯定是根據(jù)需求去選擇的。比如，要滿足面子工程，肯定是選擇權(quán)威的、全國(guó)性的、省級(jí)的媒體，如央視、央廣，省級(jí)衛(wèi)視、省級(jí)紙媒、機(jī)場(chǎng)廣告、航空廣告，及愛(ài)奇藝等視頻媒體。而電梯廣告、宣傳車(chē)、戶外廣告、電臺(tái)廣播、區(qū)域性電視臺(tái)等媒體，則偏重于表現(xiàn)促銷(xiāo)功能。

　　線下傳播：活動(dòng)推廣促銷(xiāo)

　　除了在各種媒體上進(jìn)行內(nèi)容傳播以外，活動(dòng)傳播也是汽車(chē)照明行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心一環(huán)。推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，是汽車(chē)照明行業(yè)最熟悉不過(guò)的傳播環(huán)節(jié)。在活動(dòng)傳播上，汽車(chē)照明行業(yè)的傳播形式也有很多，比如贊助、組織相關(guān)論壇，進(jìn)行終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，這需要汽車(chē)照明企業(yè)和品牌站在不同需求、不同角度、不同策略的框架下，依靠不同渠道、不同方式、不同內(nèi)容，去拉動(dòng)品牌，激活銷(xiāo)量。如此，方能實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。