開發(fā)倡導產(chǎn)品概念

　　一旦產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)一種跨越式的發(fā)展，而并不是有序的從實用的告知型轉(zhuǎn)向精神享受型，“娛樂”消費者就可能變成“愚惑”消費者。一些陶瓷企業(yè)現(xiàn)在也正存在這樣的問題，注重概念的開發(fā)和背景包裝，但忽略了對目標市場的培養(yǎng)和核心產(chǎn)品的建設(shè)。陶瓷企業(yè)在培養(yǎng)消費者的感性需求時，更加要注重理性訴求，因為消費者知道的越多，他越容易產(chǎn)生消費。

　　陶瓷開發(fā)倡導產(chǎn)品概念提升產(chǎn)品附加值

　　從核心產(chǎn)品功能，到產(chǎn)品特性，再到產(chǎn)品概念的延伸需求，從目前市場的開發(fā)程度和消費者的認知程度來看，他們對陶瓷產(chǎn)品的理解存在認知模糊性，在三四級市場尤其如此。從一定意義上，這些消費者還不了解整體陶瓷產(chǎn)品的用處和好處，所以陶瓷企業(yè)開發(fā)下級市場還需要極力開發(fā)和倡導產(chǎn)品概念。

　　當陶瓷企業(yè)為產(chǎn)品和企業(yè)進行定位和概念開發(fā)而絞盡腦汁時，其實可以多從產(chǎn)品本身進行思考，從核心產(chǎn)品、產(chǎn)品特性和概念上進行組合創(chuàng)作，核心產(chǎn)品提供的是消費者的使用價值，而以外的價值是消費者的享受價值(我們多稱為附加值)。從這一點來看，陶瓷企業(yè)要明確其主次關(guān)系，在什么樣的階段該采取什么樣的產(chǎn)品營銷策略，以滿足市場的真實需求。

　　提升產(chǎn)品的附加值

　　從歷史經(jīng)驗來看，產(chǎn)品的定價會直接影響到產(chǎn)品的銷售。價格和價值是兩種不同的概念，陶瓷產(chǎn)品的價格定位基本上是從產(chǎn)品本身來定格高低，最直接的體現(xiàn)就是材料，比如一些企業(yè)宣傳的所用板材通過了某種權(quán)威認證，所用五金來自某國際名牌。他們在極力的推銷名牌效益，自己的展廳賣自己的產(chǎn)品，還不如說很多陶瓷企業(yè)在為他人做“嫁衣裳”。這就使得品牌喪失了自己的生存能力，只能靠這些來證明自己的水平，而定價的“水漲船高”只不過是將大額的利潤轉(zhuǎn)移到原材提供商處而已。所以如果企業(yè)沒有自己的核心價值，除了傳揚別人的好處之外， 自己只會落到一無是處的下場。

　　事實上，價格定位體系分為兩個部分，一是產(chǎn)品的價格：包括材料成本、人工成本、包裝成本等一系列可見成本，至今來講這部分報價系統(tǒng)一直是產(chǎn)品報價的基礎(chǔ)。而是產(chǎn)品以外的價格，即附加值。擁有附加值就以為擁有比別人更有的價值優(yōu)勢。

　　如果僅僅依靠國際名牌的產(chǎn)品價值撐場面，這將是一個沒有希望的企業(yè)。中國的企業(yè)善于學習，但模仿更甚于學習。如果一個企業(yè)從頭到腳都是國際元素，背景是合資、設(shè)計師來自國外、設(shè)備如此，甚至產(chǎn)品、理念、名字都如此，包括營銷和表達都是清一色的所謂與國際化接軌，那么這個企業(yè)就很容易被超越。不過這并不是否定模仿的作用，但陶瓷企業(yè)要善于將這些資源轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲龑儆谧陨愍氁粺o二的品牌資產(chǎn)，如此才能獲得更長遠的發(fā)展。