陶瓷市場(chǎng)呼喚專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司

　　時(shí)下，中國(guó)廣大的陶瓷市場(chǎng)上，多數(shù)企業(yè)都擠在制造這一環(huán)節(jié)，陶瓷制造公司包攬了陶瓷設(shè)計(jì)、陶瓷制造、陶瓷銷(xiāo)售、陶瓷售后這一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，很多陶瓷公司在自我介紹中都宣稱(chēng)自己是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、售后服務(wù)于一體的大型陶瓷公司。

　　眾所周知，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，對(duì)市場(chǎng)分工的需求越是強(qiáng)勁。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體水平正在向上攀升，設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、售后四大環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化分工越細(xì)致，越有助于提升行業(yè)效率，有助于降低產(chǎn)品價(jià)格，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)，也有助于財(cái)富的積累。我們發(fā)現(xiàn)，在陶瓷業(yè)聚集的珠三角地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了不少專(zhuān)業(yè)的陶瓷設(shè)計(jì)公司，他們?yōu)槭袌?chǎng)提供專(zhuān)業(yè)水平極高的產(chǎn)品，為陶瓷制造公司節(jié)省了大量的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)，其設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲得了較好的市場(chǎng)回報(bào)�？梢哉f(shuō)，在設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與社會(huì)各界的共同努力下，陶瓷設(shè)計(jì)公司在中國(guó)陶瓷界漸成氣候，作為陶瓷行業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工的重要一環(huán)的陶瓷設(shè)計(jì)領(lǐng)域的建設(shè)，卓有成效。但是，至關(guān)重要的專(zhuān)業(yè)陶瓷銷(xiāo)售公司，基本上還是連影子都沒(méi)有見(jiàn)到。

　　市場(chǎng)不需要專(zhuān)業(yè)的陶瓷銷(xiāo)售公司嗎?非也。陶瓷銷(xiāo)售作為陶瓷行業(yè)極其重要的一環(huán)，早就在呼喚專(zhuān)業(yè)公司的出現(xiàn)。陶瓷公司頻繁更換銷(xiāo)售總監(jiān)，就是對(duì)于陶瓷銷(xiāo)售不滿(mǎn)的表現(xiàn)，如有陶瓷銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司出面幫其打理一切銷(xiāo)售事務(wù)，陶瓷公司當(dāng)然是求之而不得。

　　經(jīng)銷(xiāo)商模式 讓陶瓷銷(xiāo)售處于散亂狀態(tài)

　　當(dāng)下，中國(guó)的陶瓷銷(xiāo)售重任大部分都交給全國(guó)各地的陶瓷銷(xiāo)售商打理，因此，專(zhuān)業(yè)的陶瓷展覽會(huì)，作為廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商最重要的見(jiàn)面良機(jī)，總是人頭涌動(dòng)。陶瓷銷(xiāo)售商通常會(huì)因?yàn)榉稚⒂谌珖?guó)各地，關(guān)于全局的信息不夠靈敏，通常也沒(méi)有全局性的目標(biāo)，總是主動(dòng)或被動(dòng)滿(mǎn)足于在自己的區(qū)域取得成功，對(duì)于別人的“領(lǐng)地”無(wú)心顧及，而實(shí)際上，由于廠(chǎng)家的分而治之的策略，也不允許此地的銷(xiāo)售商干涉彼地的銷(xiāo)售商的業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)陶瓷銷(xiāo)售依賴(lài)于各地銷(xiāo)售商的模式，也令有全局觀(guān)的廠(chǎng)家難以有全面的布局，常常會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售商的實(shí)力、理念、執(zhí)行力的差異，而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)難以保證平穩(wěn)發(fā)展，大起大落是經(jīng)常的事。而廠(chǎng)家因?yàn)椴⒉怀袚?dān)銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，他們也樂(lè)于維持這種散亂的銷(xiāo)售模式。他們可以在某地銷(xiāo)售商經(jīng)營(yíng)不力的時(shí)候，尋找新的實(shí)力強(qiáng)的銷(xiāo)售商來(lái)維持市場(chǎng)。最重要的一點(diǎn)是，作為制造商，常常并不精通銷(xiāo)售策略，他們自己的銷(xiāo)售水平也有待提高，同時(shí)，銷(xiāo)售人員難以固定也是一個(gè)大問(wèn)題。

　　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司何時(shí)橫空出世?

　　市場(chǎng)有強(qiáng)烈的對(duì)于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司的需求，但是在一個(gè)追逐利潤(rùn)、充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，并沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的陶瓷銷(xiāo)售公司，原因何在?

　　除了舊有的經(jīng)銷(xiāo)商模式導(dǎo)致的集體無(wú)意識(shí)的原因之外，還有一個(gè)最重要的原因就是銷(xiāo)售涉及企業(yè)核心機(jī)密，關(guān)乎企業(yè)生死，面對(duì)這樣生命攸關(guān)的大事，很少有陶瓷制造企業(yè)能夠安心托付于人。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司必須做出業(yè)績(jī)，才能獲得潛在客戶(hù)的交易可能性。

　　那么，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司只能從代理陶瓷銷(xiāo)售下手，先成為一個(gè)城市出色的銷(xiāo)售代理，進(jìn)而代理多個(gè)城市的陶瓷銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，再進(jìn)一步向全國(guó)進(jìn)軍，完全取代某公司的陶瓷銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總部。再進(jìn)一步，可以代理多家陶瓷公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及向多品類(lèi)陶瓷銷(xiāo)售代理方向進(jìn)軍，成為一家真正名符其實(shí)的專(zhuān)業(yè)陶瓷銷(xiāo)售公司，成為一個(gè)有全國(guó)影響力的銷(xiāo)售商品牌。

　　正如大的陶瓷銷(xiāo)售商在廠(chǎng)家有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)一樣，大型專(zhuān)業(yè)的陶瓷銷(xiāo)售公司，一定會(huì)左右陶瓷制造公司的生產(chǎn)方向，設(shè)計(jì)方向，甚至銷(xiāo)售政策的制定。銷(xiāo)售強(qiáng)勁如宜家，就可以直接壓低陶瓷制造商的利潤(rùn)，逼迫其優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境。從某種意義上說(shuō)，宜家就是一家專(zhuān)業(yè)的陶瓷銷(xiāo)售公司。

　　中國(guó)何時(shí)才會(huì)出現(xiàn)本土、專(zhuān)業(yè)的陶瓷銷(xiāo)售公司?

　　首先得有精英陶瓷銷(xiāo)售人士有志于此，有遠(yuǎn)見(jiàn)的陶瓷領(lǐng)域投資人有志于此，陶瓷專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司才有出現(xiàn)的可能。十年前，中國(guó)陶瓷專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域可謂是一片蠻荒之地，在全行業(yè)的不斷努力下，現(xiàn)在陶瓷設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)化已成現(xiàn)實(shí)。

　　中國(guó)陶瓷業(yè)未來(lái)前景光明，而專(zhuān)業(yè)陶瓷銷(xiāo)售公司的爆發(fā)式發(fā)展可期。從專(zhuān)業(yè)分工的角度看，中國(guó)陶瓷業(yè)還難說(shuō)先進(jìn)行業(yè)，其最重要的特征就是專(zhuān)業(yè)分工還不夠明晰，尤其是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售力量還沒(méi)有成型，不夠強(qiáng)大。