10月21日，一場主題“預見方能遇見”的營銷峰會在上海舉行，中國營銷第一刊《銷售與市場》聯(lián)合名門靜音門鎖共同打造，一場關(guān)于鎖具未來的思想盛宴，關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式，關(guān)于打造千萬大商的干貨分享，為傳統(tǒng)鎖具經(jīng)銷商提供全新突圍之路。

　　鎖具行業(yè)營銷峰會現(xiàn)場

　　鎖具市場的小與大

　　常常有人說，門鎖鎖具行業(yè)品類多、市場小。做生意的人越來越多，再加上互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的客流量越來越小，生意越來越難做。

　　家庭鎖具作為剛需品，隨著二次裝修帶來的替換市場爆發(fā)，消費升級帶來的智能家居安防需求，鎖具將擁有超過2000億的市場容量。“5-10年鎖具就將迎來一次鎖具的全面替換，這里面的市場一直被低估和忽略”。名門營銷總監(jiān)劉水金表示，作為家居場景中的核心功能部件，鎖具市場正在迎來市場的全面擴容。

　　名門營銷中心總監(jiān)劉水金分享鎖具傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路與盈利之道

　　門店客流的少與多

　　市場在擴容，門店客流在減少，消費者都去哪兒了?明明家庭鎖具給生活帶來這么多的生活痛點，消費者就是沒進店?

　　消費者在哪，我們就到哪;消費場景變化了，我們就要重構(gòu)渠道。“鎖具經(jīng)銷商一定要重構(gòu)消費場景，建設全新的銷售渠道。”劉水金表示，我們定義未來的渠道模式叫“1+K”，也就是以渠道經(jīng)銷商為依托，構(gòu)建全渠道運營系統(tǒng)，包括地產(chǎn)渠道、木門渠道、家裝電商、蘇寧國美、社區(qū)渠道以及零售店面等。

　　對此，名門通過研發(fā)，為經(jīng)銷商提供一套單店業(yè)績提升系統(tǒng)、一套渠道開發(fā)管理系統(tǒng)、一套客戶跟蹤管理系統(tǒng)、一套目標執(zhí)行系統(tǒng)、一套智能門鎖銷售系統(tǒng)、一套團隊組織建設系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商建團隊、樹平臺、拓渠道、提業(yè)績，成就千萬大商。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型的左與右

　　對消費者來說，只有兩種核心場景：主動的資訊需求，與世界進行連接;被動的生活軌跡，與生活與消費進行連接。

　　對品牌來說，只有兩種營銷，一種弱關(guān)系營銷，需要解決品牌信任的問題;一種強關(guān)系營銷，需要解決品牌認知的問題。

　　鎖具傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來轉(zhuǎn)型之路，是向左還是向右?核心在于選擇。經(jīng)銷商一般不具備足夠的平臺建設和資源整合能力，因此選擇符合時代走向的品牌或平臺，一起邁向未來是更明智的選擇。

　　劉水金認為，鎖具經(jīng)銷商選擇平臺或品牌，著重看三點：第一，總能最早發(fā)現(xiàn)并著手解決消費者痛點，并具備構(gòu)建一體化產(chǎn)品及服務的強大能力的品牌;第二，在市場當中的產(chǎn)品口碑和品牌影響力最強的品牌;第三，擁有強大的營銷市場團隊和內(nèi)部運營體系，能讓針對未來的運營模式得以落地，這很關(guān)鍵。