放眼中國(guó)家電市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，殘酷的市場(chǎng)法則，無(wú)時(shí)不刻不在吞噬者著產(chǎn)品和消費(fèi)者。即使是剛剛推出市場(chǎng)的新品，往往也要面對(duì)成熟、傳統(tǒng)品類(lèi)的沖擊，很難沖破這個(gè)市場(chǎng)困局。因此，新品的選擇就非常重要，既要有技術(shù)上的突破，貼合消費(fèi)者的需求，更要做好營(yíng)銷(xiāo)和傳播，在氣勢(shì)上能夠拉出一片新藍(lán)圖。

目前，在熱水器領(lǐng)域，稱得上新品應(yīng)該是“洗手寶”品類(lèi)。

洗手寶產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，跟即熱式電熱水器的普及擁有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)性，甚至洗手寶可以作為“即熱式電熱水器”的一個(gè)替身而存在。眾所周知，即熱式電熱水器解決了部分家庭熱水供應(yīng)的問(wèn)題，包括簡(jiǎn)化了安裝條件，合適高端消費(fèi)群體的特點(diǎn)。而洗手寶也是繼承了這樣的優(yōu)勢(shì)，從根本上解決了消費(fèi)者的全方位的熱水需求，即消費(fèi)者只要想用熱水就能用熱水的地步，而且還需要保持舒適、健康、安全。

但是目前洗手寶產(chǎn)業(yè)卻陷入了很大的危機(jī)，作為新品，一方面要受到傳統(tǒng)熱水器的壓制，一方面還要突破自身，改變目前的變動(dòng)局面。如何自救？是洗手寶目前最需要解決的問(wèn)題。

上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，目前洗手寶有4個(gè)瓶頸需要突破：

其一是安裝問(wèn)題，洗手寶產(chǎn)品安裝如果需要重置水龍頭或者重新設(shè)置管道的話，這等于是破壞了原有的家庭安裝結(jié)構(gòu)，這樣的話，95%的消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)同，因?yàn)橹刂霉艿篮退堫^等于是白白花了很多的錢(qián)，給消費(fèi)者帶來(lái)除了產(chǎn)品之外額外的支出。

其二是大功率問(wèn)題，目前市面上的洗手寶產(chǎn)品功率大多在5000W以上，需要單獨(dú)接線，而且水量比較低，也不能保證恒溫出手。如果精打細(xì)算的消費(fèi)者計(jì)算熱水成本，可能要高于傳統(tǒng)的熱水器產(chǎn)品，這也使得這批消費(fèi)者放棄選購(gòu)洗手寶產(chǎn)品。

其三是安全性能問(wèn)題，如果沒(méi)有安全保護(hù)裝置，將發(fā)熱體直接導(dǎo)入水管的話，那么長(zhǎng)久時(shí)候肯定會(huì)發(fā)生干燒、漏電等情況（這點(diǎn)在部分傳統(tǒng)即熱式熱水器上也表現(xiàn)的很明顯），同時(shí)也會(huì)縮短產(chǎn)品壽命。

其四是售后服務(wù)問(wèn)題，由于大部分洗手寶制造廠家沒(méi)有用心去做這個(gè)產(chǎn)品，只是作為即熱式電熱水器的附庸，因此更沒(méi)有讓經(jīng)銷(xiāo)商和自身在售后上面進(jìn)行有效的跟進(jìn)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，卻很難最終得到妥善解決。這四個(gè)問(wèn)題如果得到解決，洗手寶產(chǎn)業(yè)注定會(huì)成為市場(chǎng)的流星，轉(zhuǎn)瞬即逝。

這四個(gè)問(wèn)題都指向了技術(shù)創(chuàng)新這一條路，同時(shí)也需要企業(yè)進(jìn)行公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略乃至營(yíng)銷(xiāo)傳播的配合。這也是洗手寶企業(yè)拯救這個(gè)產(chǎn)品唯一的出路。

而目前洗手寶產(chǎn)業(yè)最具備技術(shù)力的企業(yè)當(dāng)屬中山比克公司。中山比克的洗手寶產(chǎn)品妥善了解決了以上的四個(gè)問(wèn)題，也使得其產(chǎn)品具備了與傳統(tǒng)熱水器相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)比克公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生透露：目前比克改進(jìn)了傳統(tǒng)的外觀，設(shè)計(jì)成美觀時(shí)尚小巧的造型，并且改進(jìn)了安裝結(jié)構(gòu)，可以直接安裝在進(jìn)水管道上面，既節(jié)約了空間，同時(shí)也不需要重整進(jìn)水管道，更不需要重新安裝水龍頭等重要配件。另外，比克洗手寶仍然沿用了最新的“POWER V8”發(fā)熱體相同原理的發(fā)熱體，大大改進(jìn)了熱效率，同時(shí)確保出水恒溫，消費(fèi)者的舒適度可以與比克的大流量即熱式電熱水器相比。比克的洗手寶功率只有3000W，換句話說(shuō)，只需要1.5平方米的普通三角插座就可以安裝。這點(diǎn)也讓消費(fèi)者可以輕松的安裝使用產(chǎn)品，減少了消費(fèi)者的外延投入。

比克洗手寶的發(fā)熱體采用板式設(shè)計(jì)，同時(shí)外加最新的水電分離結(jié)構(gòu)，使用時(shí)間長(zhǎng)也不會(huì)發(fā)生任何安全隱患。而比克由于將產(chǎn)品作為2012年重點(diǎn)市場(chǎng)突破產(chǎn)品，也是通過(guò)自身的經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建了完善的廠商聯(lián)盟體系，構(gòu)建了完善售后團(tuán)隊(duì)，也確保消費(fèi)者全程放心無(wú)憂的使用熱水帶來(lái)的享受。

產(chǎn)業(yè)自救，技術(shù)為先。比克洗手寶的技術(shù)創(chuàng)新，不僅僅是將洗手寶從市場(chǎng)亂局中解決出來(lái)，更具備了帶領(lǐng)行業(yè)起飛的態(tài)勢(shì)，在越來(lái)越追求快速、舒適的消費(fèi)大背景下，比克洗手寶產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為2012之后新的市場(chǎng)先鋒產(chǎn)品。