竄貨為何愈演愈烈

　　“竄貨”是每個(gè)木地板經(jīng)銷商都經(jīng)歷過的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，每個(gè)貨源廠家也都常說嚴(yán)禁竄貨，然而竄貨卻無法杜絕，屢禁不止。

　　首先，小的貨源品牌利潤(rùn)少，少人愿意進(jìn)貨，相對(duì)而言大品牌價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，貨源暢銷，“竄貨”也更有優(yōu)勢(shì)。同一市場(chǎng)上，竄貨分化為三種形式：?jiǎn)蜗虻关?、產(chǎn)品互倒、產(chǎn)品外流。

　　其次，即是產(chǎn)能過剩。社會(huì)生產(chǎn)量全憑自己控制的環(huán)境下，很少出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。產(chǎn)能過剩帶來的就是貨源廠家、區(qū)域經(jīng)理、代理商對(duì)下層制定銷售指標(biāo)，從而引發(fā)“竄貨”。近年，國內(nèi)許多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售指標(biāo)時(shí)都定高不定低，每年都要向上遞增，貨源行業(yè)又產(chǎn)能過剩，經(jīng)銷商只能依靠竄貨的方式來完成指標(biāo)。有些經(jīng)銷商甚至利用貨源廠給的賬期，把貨平價(jià)甩出，拿著貨款再出去投資，有時(shí)候掙得能比賣貨源多。

　　竄貨的惡果

　　產(chǎn)能過剩，指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，局部?jī)A銷，這樣的銷售模式帶來的惡果是市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂，廠商剩余嚴(yán)重受損。我們知道，木地板銷售之所以要?jiǎng)澐謪^(qū)域代理商，就是因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)人民的收入水平不同，物價(jià)不同，市場(chǎng)需求也不同，所以不同的地區(qū)有不同的定價(jià)機(jī)制和產(chǎn)品特性。區(qū)域經(jīng)銷商和獨(dú)家代理是十分重要的，只有他們遵守市場(chǎng)規(guī)則，木地板廠家的產(chǎn)品銷售體系和價(jià)格體系下才能與這一區(qū)塊的市場(chǎng)行情無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)因地制宜的營(yíng)銷效果。

　　木地板經(jīng)銷商大多安分守己，但有些經(jīng)銷商，且往往是大品牌的經(jīng)銷商，被利益或者指標(biāo)所驅(qū)動(dòng)，用“竄貨”的方式侵占別的經(jīng)銷商的市場(chǎng)，使得不受關(guān)注的中小經(jīng)銷商有苦難言，而廠家和一級(jí)代理都因?yàn)榇蠼?jīng)銷商入行久有人脈不敢吭聲。與此同時(shí)，有些本來并沒有因?yàn)槭种杏腥嗣}就“竄貨”的奉公守法的經(jīng)銷商們，因?yàn)?ldquo;竄貨”橫行，流動(dòng)資金和盈利越來越少，“壓貨”越來越多，只能被逼著去做同樣的事。

　　然而竄貨一定是經(jīng)銷商負(fù)全責(zé)嗎?談起竄貨，廠家往往會(huì)指責(zé)經(jīng)銷商，但廠家如果不盲目生產(chǎn)，不盲目給經(jīng)銷商壓貨，竄貨也不會(huì)如此嚴(yán)重。所以說，造成竄貨的罪魁禍?zhǔn)资秦浽磸S家。

　　用“竄貨”來制造虛假繁榮的經(jīng)銷商，銷量再多終究也是夢(mèng)幻泡影昨日黃花;用“壓貨”留住經(jīng)銷商的木地板企業(yè)，規(guī)模再大也只是好大喜功浪得虛名。 “竄貨”竄出的只是千瘡百孔的市場(chǎng)格局，“壓貨”壓垮的卻是企業(yè)的多年經(jīng)營(yíng)!愿木地板經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)拒絕“竄貨”，愿木地板企業(yè)腳踏實(shí)地杜絕“壓貨”，畢竟，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)些，才能做得更好。