木地板行業(yè)發(fā)展存在潛在利潤空間

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，有專家預(yù)測，到2020年中國城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這就意味著將有一大批人涌入城市，成為城鎮(zhèn)人口，這時候，買房成為這些新型城鎮(zhèn)人立足的根本，當(dāng)然買房裝修少不了木地板等家裝必需品。

　　另一方面生活水平的提升帶來房屋重裝需求。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國家庭平均每8-15年會進(jìn)行一次重修，這也就意味著一大波有房屋重裝需求的群體正在崛起，而在重裝過程中尤其需要更換木地板等家裝品，這也使得木地板市場仍舊存在巨大商機。

　　木地板經(jīng)銷商如何保障盈利?

　　既然有了盈利點，那么接下來要如何保障盈利呢?面對競爭激烈的木地板市場，不少經(jīng)銷商也提出了這樣的疑問。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的詳情解讀，盈利的經(jīng)銷商大抵具備以下3個共同特點，一是店面的有效管理，二是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，三是重視消費者的購物體驗，下面小編將會進(jìn)行具體解讀。

　　1.有效的店面管理

　　木地板專賣店要保障盈利，首先要讓消費者走進(jìn)店里消費，而要吸引消費者注意，自然離不開良好的店面形象和愉快的銷售氛圍，這就需要經(jīng)銷商加強店面管理。

　　但是對于一些沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商來說，做好店面管理并不是一件簡單的事情，為幫助經(jīng)銷商做好店面管理，企業(yè)可以在開店前期協(xié)助店面設(shè)計、裝修等，打造專賣店良好形象;舉行相關(guān)培訓(xùn)會，加強經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購員的銷售能力，營造一個愉快的銷售氛圍，有效促進(jìn)交易完成;派專人到店面進(jìn)行指導(dǎo)，隨時解決經(jīng)銷商在管理、經(jīng)營店面時遇到的各種問題。

　　2.產(chǎn)品的更新?lián)Q代

　　眾所周知，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一直都是一個企業(yè)最大的賣點。而對于消費者來說，除了以前關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量、功能等，木地板產(chǎn)品的外觀設(shè)計也逐漸成為他們關(guān)注的一個方面，特別是在看慣了市場上千篇一律的木地板之后，一套款式新穎、有特色的木地板更能俘獲他們芳心。因此經(jīng)銷商需及時更新產(chǎn)品，給消費者一些新鮮感。

　　當(dāng)然這時候，企業(yè)能夠加大研發(fā)力度，根據(jù)消費者需求不斷推出新品，這也將不斷助推經(jīng)銷商的盈利情況。

　　3.注重消費者購物體驗

　　如今是“體驗為王”“服務(wù)為王”的時代，消費者越發(fā)注重購買產(chǎn)品前后所享受到的服務(wù)。而經(jīng)銷商也意識到這一點，積極完善服務(wù)，提供從售前、售中、售后“一條龍”式的全面服務(wù)，力求給消費者帶來愉快的購物體驗。

　　此外，企業(yè)為協(xié)助經(jīng)銷商給消費者提供更好的購物體驗，可以通過數(shù)字化體驗營銷將設(shè)計好的產(chǎn)品個性化地搭配在空間里面，讓消費者直觀地看到木地板裝修效果，大大提高消費者滿意度。如此一來，也減少消費者因裝修效果不滿意要重新修改安裝方案、更換木地板等給經(jīng)銷商帶來的麻煩。同時，該系統(tǒng)的投入使用，也能吸引更多客流量，提高終端銷售訂單量，給專賣店帶來新的盈利增長點，讓更多的經(jīng)銷商受益。

　　總之，能否盈利，不只是考驗經(jīng)銷商的實力，也是對企業(yè)的考驗。在發(fā)展過程中，木地板企業(yè)與經(jīng)銷商就應(yīng)該通力合作，才能互利共贏。