價格戰(zhàn)一去不復(fù)返

　　阿里巴巴最新財報顯示，天貓2016財年全年成交總額已過1萬億元。在此基礎(chǔ)上，天貓正在引導(dǎo)平臺上的消費體驗升級，開始從商品實物消費到娛樂、文化等虛擬消費延伸。阿里巴巴集團(tuán)首席市場官董本洪預(yù)計，天貓下一個萬億市場空間也將來自由消費零售平臺轉(zhuǎn)變而來的粉絲內(nèi)容服務(wù)平臺。“我相信未來的消費者上天貓購物，不再完全只考慮價格因素，而是基于對品牌的喜愛和對天貓品質(zhì)的認(rèn)同。”

　　此次大促，天貓平臺上的商品介紹已經(jīng)漸漸不再標(biāo)榜“折扣”和“低價”。與以往電商大促滿場的“降價”、“返券”相比，京東商城也低調(diào)了許多，并借機(jī)推廣京東金融的服務(wù)。上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李鐘偉認(rèn)為，電商平臺的營銷重心已經(jīng)不再是補(bǔ)貼燒錢。“電子商務(wù)未來發(fā)展核心在于移動互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈深化和社會化營銷等三大方向。價格戰(zhàn)會引起關(guān)注疲勞，平臺需要鞏固現(xiàn)有的用戶群體和品牌定位。”在他看來，電商平臺從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)和運營的競爭，也是商業(yè)本質(zhì)的理性回歸，消費者也能從線上購物獲得更好的體驗。

　　壁掛爐品質(zhì)牌更得人心

　　據(jù)悉，在本次京東品質(zhì)狂歡節(jié)上，家居家裝品類增長迅猛，當(dāng)日銷售超過450萬件家居家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。其中家裝建材類目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類訂單量榜首?？梢?，建材產(chǎn)品走電商路線大有潛力可為。在家裝建材行業(yè)占據(jù)重要地位的壁掛爐行業(yè)在電商領(lǐng)域也有涉足，壁掛爐屬于大件耐消品，在“觸電”的過程中遇到的困難比快消品要多得多，壁掛爐企業(yè)堅守品質(zhì)為王的理念，并聯(lián)合業(yè)內(nèi)各方力量，才能突破難關(guān)。

　　事實上，在過往的電商促銷中，壁掛爐市場難免出現(xiàn)“假貨”、“假打折”、“假降真漲”等問題，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)也是壁掛爐電商吸引消費者的一種手段。價格戰(zhàn)是壁掛爐電商為吸引用戶，不得已而為之的一種手段，它雖然促進(jìn)了市場的快速發(fā)展，但是也讓大多數(shù)企業(yè)的毛利率下降嚴(yán)重。對壁掛爐企業(yè)而言，發(fā)展電商最現(xiàn)實的問題是盈利。所以，停止價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向品質(zhì)的競爭可以說是行業(yè)的一種默契，也是行業(yè)的出路。

　　在過去，電商意味著價格戰(zhàn)，但是現(xiàn)在企業(yè)必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、品味和體驗才能在市場立足。由此看來，無論是獨占鰲頭的壁掛爐行業(yè)巨頭，還是新來的參與者，都必須要摒棄以往單一的價格戰(zhàn)，順應(yīng)潮流，找到新的關(guān)注點，才能打動隨時在變的消費者。