不盲目攀比貪大求強(qiáng)

　　汽車香水企業(yè)間的競爭早已不是以終端專賣店的數(shù)量和工廠的規(guī)模為單位了，傳統(tǒng)渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蕩滌下，在整體家居跨州連郡的強(qiáng)大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地。面對此種變故，一線品牌可謂寵辱不驚，而且“高而不貴”的趨勢在深度演繹，這對中低端品牌又是一記重勾拳。二線汽車香水品牌占有較大的市場份額，但產(chǎn)品抄襲之風(fēng)可謂登峰造極，產(chǎn)品創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，向上走是眾多老板的選項(xiàng)。

　　二線品牌必須要擺正心態(tài)，為了一個(gè)好名頭，爭相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個(gè)不是經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強(qiáng)，就有可能損兵折將。當(dāng)下，二線品牌唯有把握好二線市場特征，進(jìn)而夯實(shí)內(nèi)功，循序漸進(jìn)，才能取得預(yù)期的成果。

　　以產(chǎn)品創(chuàng)新力贏得市場

　　提到創(chuàng)新這個(gè)詞匯，多少有點(diǎn)底氣不足，對于當(dāng)前的汽車香水行業(yè)來說，創(chuàng)新事實(shí)上是一個(gè)長期存在的偽命題，從產(chǎn)品開發(fā)到營銷策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實(shí)是所謂“創(chuàng)新”的全部內(nèi)容。許多知名的汽車香水理論家和老板非要把局部的技術(shù)改良或管理改善都冠以創(chuàng)新的噱頭表達(dá)自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。

　　目前來說，產(chǎn)品風(fēng)格競爭已無多大空間，在工藝、技術(shù)、服務(wù)、市場等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，產(chǎn)品創(chuàng)新力是汽車香水品牌贏得市場的不二法寶。此外，汽車香水企業(yè)還需靠服務(wù)贏得信譽(yù)?？蛻羰巧系郏?wù)無底線。對汽車香水品牌來說，占有市場重要，做好服務(wù)更重要?，F(xiàn)在的問題是，很多品牌為爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的“硬活”，而往往忽視了升級服務(wù)的“軟功”，以至于在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進(jìn)的。

　　產(chǎn)品需與消費(fèi)者高度契合

　　10年前，有人形容在央視打廣告是：開進(jìn)去一臺(tái)拖拉機(jī)、開出來的就是一臺(tái)奔馳車!廣告作為一種品牌推廣手段本無可厚非，但在很長一段時(shí)間里面，領(lǐng)軍品牌、先鋒品牌、第一品牌等自娛自樂似的宣傳口號(hào)充塞消費(fèi)者的眼球，各種以賺錢為目的測評機(jī)構(gòu)，在冠以最什么什么的品牌為誘餌更是使得品牌的過度包裝與宣傳泛濫成災(zāi)，這些以滿足老板們虛榮心，以蒙蔽消費(fèi)者為伎倆、試圖拉高銷量的行業(yè)鬧劇，一次次上演而且屢屢得手。

　　長期以來，中國的汽車香水企業(yè)都是在以銷量論英雄，不管是做汽車香水還是做品牌，其根源是建立在企業(yè)或老板追逐高性價(jià)比基礎(chǔ)上的一種“惠我式哲學(xué)”，但對消費(fèi)者來說卻是一種失衡的合作關(guān)系，這種關(guān)系因不是建立在以消費(fèi)者主導(dǎo)的基礎(chǔ)之上的尊重與被尊重的關(guān)系，而是建立在企業(yè)算計(jì)消費(fèi)者(客戶)切身利益基礎(chǔ)之上的非對稱關(guān)系。在鋪天蓋地的產(chǎn)品與品牌推廣的狂轟濫炸之下，汽車香水企業(yè)認(rèn)真地尋找與消費(fèi)者內(nèi)心需求高度契合的產(chǎn)品才是市場的根本原點(diǎn)!

　　利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷

　　2015年是汽車香水行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”元年，有不少企業(yè)開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+，例如一些企業(yè)試水O2O、電商。但從目前的情況來說，很多汽車香水企業(yè)在發(fā)展電商時(shí)出現(xiàn)線上線下分家溝通受阻等問題，而一些低端汽車香水企業(yè)在網(wǎng)上售賣的汽車香水質(zhì)差價(jià)廉，也打擊了消費(fèi)者在網(wǎng)上購買高端汽車香水的熱情。不過，在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播方面，已經(jīng)有越來越多的汽車香水企業(yè)意識(shí)到微信等移動(dòng)互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號(hào)、行業(yè)媒體公眾號(hào)等進(jìn)行品牌營銷和傳播，就活下來的階段性而言還是卓有成效。

　　三十而立，在經(jīng)歷一系列的洗牌、進(jìn)化與蛻變后，汽車香水行業(yè)發(fā)展將更為穩(wěn)健，許多企業(yè)也都在這樣的變革中不斷反思，吸取此前倒閉企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找新的出路。相信到2016年時(shí)，有想法的汽車香水企業(yè)必然會(huì)進(jìn)行更深層次的調(diào)整，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌營銷團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)適銷對路的汽車香水等方面有更多的改進(jìn)。