在過(guò)去的增量時(shí)代，家具產(chǎn)品處于供小于求的賣(mài)方市場(chǎng)階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但是隨著增量時(shí)代的到來(lái)，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿(mǎn)足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多元化的消費(fèi)需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計(jì)師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時(shí)代。

　　新的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進(jìn)行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　其實(shí)渠道的多元化，不僅是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，更是對(duì)家具展會(huì)的重大挑戰(zhàn)。最早的家具展會(huì)，其實(shí)就是為企業(yè)招募經(jīng)銷(xiāo)商而搭建的平臺(tái)，招商也一直是家具展會(huì)的核心職能。那隨著渠道多元化時(shí)代的到來(lái)，家具展會(huì)還重要嗎?

　　答案是肯定的。目前來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商渠道對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然是無(wú)可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設(shè)計(jì)師渠道、020新零售渠道的業(yè)務(wù)也需要經(jīng)銷(xiāo)商體系來(lái)支撐。