家具是我國新興木材加工行業(yè)的重要終端產(chǎn)品。近十年來，我國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化步伐的加快，為家具行業(yè)提供了極大的發(fā)展空間，與批量需求相適應(yīng)，我國家具一改“木匠上門”手工制作的傳統(tǒng)和產(chǎn)品單一實(shí)用的形象，迅速轉(zhuǎn)入“規(guī)?；ㄖ圃O(shè)計”、大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)品由實(shí)用向裝飾、環(huán)保綜合發(fā)展的全新階段，使我國幾年間成為世界上較大的家具生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場。目前，許多企業(yè)洞悉了農(nóng)村市場的發(fā)展前景，紛紛將市場規(guī)劃目標(biāo)放在了三四線市場，其實(shí)從企業(yè)長遠(yuǎn)的角度來說，盲目跟風(fēng)并不可取，家具企業(yè)還需建立自身的根據(jù)地，扎根發(fā)展才是硬道理。

　　家具企業(yè)發(fā)展需做好提前規(guī)劃

　　雖然家具行業(yè)已經(jīng)有了相對廣闊的市場基礎(chǔ)，但對于家具企業(yè)而言，市場開發(fā)的工作卻是至始至終都需要重視的。家具企業(yè)在市場拓展的過程中，必須有相應(yīng)的開發(fā)策略做指導(dǎo)，才能達(dá)成平衡資源、穩(wěn)步前進(jìn)的目的。

　　開發(fā)市場就如同打仗，如果家具企業(yè)兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。

　　拓寬市場還需建立自身的渠道

　　正所謂“栽活一棵樹木，成就一片樹林”，這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關(guān)鍵的是家具企業(yè)和經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導(dǎo)致后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。這也是穩(wěn)健型的家具企業(yè)較為青睞的戰(zhàn)略之一。

　　家具企業(yè)可以在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標(biāo)市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。

　　中國家具行業(yè)在系統(tǒng)家居行業(yè)中已逐漸形成了一個強(qiáng)大穩(wěn)固的分支行業(yè)。今年的房地產(chǎn)雖然沒有往年來的火爆，但是固有的剛性需求依然存在，基于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所帶動的家居行業(yè)的發(fā)展前景依舊可觀，作為家居體系最主要部分的家具業(yè)將會高速發(fā)展。　因此，從家具企業(yè)角度出發(fā)，唯有在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個區(qū)域市場。