新銳品牌成為家具經(jīng)銷商的首選品牌

　　目前，我國(guó)一、二線家具品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)基本趨于飽和，隨著全國(guó)家具市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)，各地新涉足家具行業(yè)的銷售商快速增加，而增長(zhǎng)潛力巨大的新銳家具品牌無(wú)疑成為各地銷售商首選品牌。企業(yè)具有一定的產(chǎn)能規(guī)模和資金實(shí)力，產(chǎn)品配套能力強(qiáng)并具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌戰(zhàn)略具有一定的高度，市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，保持持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)成為目前我國(guó)新銳家具品牌的共性。

　　現(xiàn)階段，除一、二線城市外，新興的三、四線城市快速增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)，對(duì)新銳品牌的快速崛起帶來(lái)巨大的機(jī)遇。其實(shí)在全國(guó)性知名家具品牌中，不乏由早期新銳品牌快速成長(zhǎng)為一線大品牌，這更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。

　　新銳品牌的發(fā)展要以區(qū)域市場(chǎng)為依托

　　我國(guó)新銳品牌的快速崛起，除少數(shù)品牌依靠雄厚的資金實(shí)力強(qiáng)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)外，大部分品牌只能采取步步為營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，由重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)逐步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性知名品牌。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。

　　對(duì)家具企業(yè)而言“樣板市場(chǎng)”對(duì)形成區(qū)域品牌的影響力密切相關(guān)，一個(gè)區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，絕不能盲目冒進(jìn)，而是需要有選擇性地推進(jìn)，特別是以建立“樣板市場(chǎng)”的方式有戰(zhàn)略、有目的、有步驟的推進(jìn)，這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國(guó)市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的打造，是新興品牌與知名品牌在市場(chǎng)博弈中取得品牌影響力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。

　　位處市場(chǎng)夾心層 新銳品牌如何突圍

　　隨著全國(guó)各地大量的門企通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加入到國(guó)內(nèi)品牌家具市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，得利于近些年樓市銷售火爆，家具市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)開(kāi)拓所面臨的壓力相對(duì)較小，新銳品牌集中涌現(xiàn)，紛紛加大了市場(chǎng)擴(kuò)張力度，而進(jìn)入2011年以后，市場(chǎng)需求整體下滑，行業(yè)進(jìn)入新一輪市場(chǎng)寒冬期，嚴(yán)重影響了企業(yè)既定發(fā)展策略。

　　從目前市場(chǎng)反應(yīng)的情況看，一二線品牌和低端品牌所受影響相對(duì)較小，處于夾心層的中端品牌所受影響反而比較大，而不少新銳品牌正好處于受影響比較大的市場(chǎng)夾心層，三、四級(jí)市場(chǎng)將成為今后品牌博弈的主戰(zhàn)場(chǎng)，新的一年是繼續(xù)擴(kuò)張渠道網(wǎng)咯，還是采取守勢(shì)，新銳品牌必須做去清晰抉擇謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

　　總之，家具企業(yè)在打造新銳品牌時(shí)，要注意以區(qū)域市場(chǎng)為依托，在守住區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，要積極把握消費(fèi)者需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)⑿落J品牌向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。