在我國(guó)衣柜行業(yè),有這樣一種區(qū)域品牌現(xiàn)象,各區(qū)域有各區(qū)域的名牌,且這些品牌只在本區(qū)域內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。市場(chǎng)征戰(zhàn),不進(jìn)則退。相信任何一個(gè)有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的衣柜企業(yè)家,不會(huì)妄自菲薄,更不會(huì)高枕無(wú)憂。衣柜企業(yè)要知道,思路決定出路!從區(qū)域市場(chǎng)中沖出來(lái),外面世界更精彩!
可口可樂(lè)能夠把感冒藥水賣(mài)到全世界,衣柜從區(qū)域到全國(guó)又有何難!從區(qū)域到全國(guó),你的營(yíng)銷(xiāo)手段必須升級(jí)。
挖掘新品類(lèi) 創(chuàng)新定位
從區(qū)域走向全國(guó),你所面對(duì)的消費(fèi)需求變了,這時(shí)你必須針對(duì)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化、增值化或精確化調(diào)整,細(xì)分市場(chǎng),創(chuàng)新定位。
王老吉其實(shí)并不是一種新產(chǎn)品,在它的頭7年中只是一個(gè)地方品牌,一個(gè)地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品,王老吉能夠迅速紅遍大江南北的一個(gè)重要原因是,在謀求全國(guó)市場(chǎng)時(shí),對(duì)紅色罐裝王老吉涼茶進(jìn)行了重新定位。最后定位為:預(yù)防上火的飲料--“怕上火,喝王老吉”。簡(jiǎn)潔明了的定位,既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性,也有效地解決與全國(guó)消費(fèi)者需求及溝通語(yǔ)言的對(duì)接!
衣柜企業(yè)在定位時(shí),最好用定位把產(chǎn)品塑造成一個(gè)新品類(lèi),使產(chǎn)品成為這個(gè)品類(lèi)的代表。品類(lèi)創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最根本的創(chuàng)新,無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)證明,你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)來(lái)得快,一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)拓之際,意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。
重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)突破
營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)。“集中優(yōu)勢(shì)兵力,首先在點(diǎn)上突破”是最樸素的取勝原則。我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)總是愛(ài)遍地播種,骨子里想的是東方不亮西方亮,結(jié)果在哪里都是弱勢(shì),被對(duì)手打得灰頭土臉。在產(chǎn)品線上也是同理,比如福建食品行業(yè)普遍產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng),一個(gè)企業(yè)餅干、巧克力、派、飲料等一應(yīng)俱全,幾條線同時(shí)作戰(zhàn)。這在自己老家的區(qū)域內(nèi)或許還能應(yīng)付,一到外地市場(chǎng),力量被分散,別說(shuō)打別人,就連自身都難保。
衣柜企業(yè)在向全國(guó)進(jìn)軍時(shí),要有重點(diǎn),進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)市場(chǎng)突破,深耕細(xì)作,攥緊拳頭出擊才會(huì)更有力量。
品牌營(yíng)銷(xiāo) 增加產(chǎn)品內(nèi)涵
營(yíng)銷(xiāo)的一大誤區(qū)就是盯著產(chǎn)品推產(chǎn)品。如今,要想分辨產(chǎn)品本身的差別已經(jīng)很難了,怎么辦?給消費(fèi)者一個(gè)辯別產(chǎn)品的依據(jù),這就是品牌!營(yíng)銷(xiāo)者要在品牌內(nèi)涵上做文章。這就是做品牌。越是產(chǎn)品中的差異小,就越需要給產(chǎn)品賦予更多的精神上情感的東西,讓產(chǎn)品在品牌內(nèi)涵的豐富和差異化中升值。
在產(chǎn)地上深挖內(nèi)涵,免費(fèi)的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)是非常值得從地方走向全國(guó)的品牌們好好挖掘的;在情感的深挖內(nèi)涵,擴(kuò)大市場(chǎng),在品牌內(nèi)涵上做文章;在歷史與文化上深挖內(nèi)涵,品牌要想傳播特別需要一個(gè)故事、一段歷史,地方品牌、老字號(hào)走向全國(guó)要在歷史與文化上深入挖掘,一定會(huì)使產(chǎn)品顯得厚重可信、與眾不同。
品牌是對(duì)抗無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)絕好的防火措施,并且競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法簡(jiǎn)單跟進(jìn)和模仿。衣柜企業(yè)在由區(qū)域走向全國(guó)時(shí),一定要注意品牌營(yíng)銷(xiāo)。
傳播創(chuàng)新 傳播效應(yīng)倍增
再好的產(chǎn)品和概念也必須依托于優(yōu)秀的傳播。好的傳播要四兩撥千斤,要能抓住眼球制造時(shí)尚創(chuàng)導(dǎo)流行。農(nóng)夫山泉發(fā)動(dòng)的“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起,你買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉,你就為申奧捐出一分錢(qián)。”在全國(guó)中小學(xué)中發(fā)動(dòng)用純凈水和天然水養(yǎng)水仙的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)并公布實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這些營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的效果是打5倍10倍的廣告也得不到的。
此外,衣柜企業(yè)在走向全國(guó)的過(guò)程中,要積極招商,招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo),招商與傳播互動(dòng),成為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合、搶占先機(jī)的必然手段。誰(shuí)能在最短的時(shí)間整合最強(qiáng)的資源,搶先出擊,市場(chǎng)就是誰(shuí)的。
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