雖然說家具行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)取得不錯的成績，而且在一二線城市市場已經(jīng)日益趨向飽和狀態(tài)，但是卻還沒一個真正算得上國際品牌敢說把中國家具市場做透做成熟了，大多數(shù)家具企業(yè)還是處在摸索進取中，家具市場還蘊藏著巨大的潛力。因此家具企業(yè)還需認真做好開發(fā)，增強自身實力，做好六大點讓家具企業(yè)走得更遠。

　　一、開展多角度市場銷售渠道

　　企業(yè)能得以生存的方式就是搞生產(chǎn)搞研發(fā)，做營銷，賣產(chǎn)品賣服務(wù)，滿足市場需求，從而獲得利潤。從市場開發(fā)模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種直銷會銷模式，還有就是電商模式。模式不同，銷售渠道和方式也不同，從品質(zhì)和服務(wù)方面來說，走品牌路線可以走得更遠。

　　二、做好產(chǎn)品定價提升附加值

　　定價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個品牌的定價策略都不一樣，品牌定價都要與品牌本身相符，定價太高、太低都會阻礙品牌的良性發(fā)展，高價位必須為消費者提供更多的品牌附加價值，做團購和會銷，那就更多的讓利給消費者，無論如何定價，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費水平也是不同的，這個就需要因地制宜，靈活定制價格策略。

　　三、尋找差異化讓產(chǎn)品有賣點

　　現(xiàn)在家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴重，有賣點的產(chǎn)品更容易受到消費者的喜愛，然而賣點兩個字并不是隨便打出來的，大多產(chǎn)品都是在玩概念，真正有賣點的產(chǎn)品鳳毛麟角，研發(fā)一款有賣點的產(chǎn)品需要投入巨大的財力和人力，所以注重產(chǎn)品研發(fā)的品牌在家具行業(yè)競爭中會極具優(yōu)勢。

　　四、企業(yè)要有敏銳市場感知度

　　在家具剛進入中國的時候，產(chǎn)品匱乏，廠家推出的產(chǎn)品種類也很少，消費者只有接受，因為沒得選擇，現(xiàn)在家具品牌如此之多，家具種類、功能、外觀也是百花齊放，這個時候消費者的眼光就開始挑剔了，消費者會選擇功能齊全、外觀時尚、安裝方便的家具，這個時候做為廠家就會對熱銷的家具品種有一個直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場感知度，才能推出消費者喜歡的產(chǎn)品。

　　五、細分人群定合適營銷模式

　　不同地區(qū)適合不同的營銷模式，家具廠家要輔助代理商根據(jù)自身情況，和周邊環(huán)境設(shè)定適合的營銷模式，細分市場人群，針對性地營銷，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷等等。

　　六、做好專業(yè)服務(wù)贏口碑銷量

　　專業(yè)的服務(wù)在家具行業(yè)非常重要，有人說好的服務(wù)可以把白菜賣出黃金價，雖然有點夸張，但是也說明了服務(wù)的重要性，銷售家具從顧客進入店面就開始了服務(wù)，要給客戶介紹產(chǎn)品原理、產(chǎn)品構(gòu)造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會為客戶演示家具過程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護換濾芯?？梢娬麄€銷售和售后流程一直需要專業(yè)的服務(wù)相伴，服務(wù)的質(zhì)量直接決定了銷量和品牌的口碑。

　　在未來家具市場中，企業(yè)可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源，開拓營銷渠道做好產(chǎn)品，滿足消費者深層需求，才會有全新的發(fā)展機會。