采用明星代言已經(jīng)不是什么新鮮事情，對(duì)消費(fèi)者也沒多大吸引力，關(guān)鍵是明星自身具備的特性沒有和產(chǎn)品沒有共鳴，如果是單靠幾句廣告語根本起不來多久作用，沒有彰顯品牌的特色。所以熱水器企業(yè)在啟用明星代言時(shí)，一定要注重名人的品質(zhì)與特征，結(jié)合產(chǎn)品的特色，塑造品牌個(gè)性才能讓消費(fèi)者記住。

　　品牌個(gè)性的形成是長(zhǎng)期有意識(shí)培育的結(jié)果，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。因?yàn)槠放苽€(gè)性反映的是消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺，或者品牌帶給消費(fèi)者的感覺。品牌個(gè)性可以來自與品牌有關(guān)的所有方面。

　　從產(chǎn)品入手形成個(gè)性

　　產(chǎn)品是品牌行為的最重要載體，企業(yè)產(chǎn)品本身的發(fā)展隨著在市場(chǎng)上的展開而逐漸廣為人知，從而形成自身鮮明的個(gè)性。英特爾的CPU產(chǎn)品以極快的速度推陳出新，該公司的創(chuàng)新品質(zhì)形成英特爾最重要的品牌個(gè)性，使得電腦用戶趨之若騖，造就了英特爾巨大的品牌價(jià)值。熱水器企業(yè)當(dāng)然也可以圍繞自家產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造被消費(fèi)者所認(rèn)可的個(gè)性。

　　聚合品牌使用者共性

　　由于一群具有類似背景的消費(fèi)者經(jīng)常使用某一品牌，久而久之，這群使用者共有的個(gè)性就被附著在該品牌上，從而形成該品牌穩(wěn)定的個(gè)性。摩托羅拉是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的開拓者，一開始有能力購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者大多為成功的商務(wù)人士，因此摩托羅拉的使用者集中在商務(wù)人士，漸漸地商務(wù)人士共同的行為特征就凝聚在摩托羅拉手機(jī)上，從而形成了摩托羅拉成功、自信、注重效率的品牌個(gè)性。熱水器企業(yè)則完全可以通過自己的市場(chǎng)定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)描述，從而提煉出其中的共性，并吸引其共鳴。

　　借助代言人獨(dú)特品質(zhì)

　　通過借用名人，也可以塑造品牌個(gè)性。透過這種方式，品牌代言人的品質(zhì)可以傳遞給品牌。在這一點(diǎn)上，耐克公司是做得最為出色的一個(gè)。耐克總是不斷地尋找代言人，而且從不間斷。從波爾•杰克遜到邁克爾•喬丹、查理斯•巴克利、肯•格里菲，耐克一直以著名運(yùn)動(dòng)員為自己的品牌代言人，這些運(yùn)動(dòng)員被闡釋耐克“just do it”的品牌個(gè)性，迷倒了眾多的青少年。熱水器企業(yè)現(xiàn)今聘請(qǐng)明星代言人的也不在少數(shù)，更可以充分利用明星代言人身上的特質(zhì)來引導(dǎo)品牌聯(lián)想，從而形成與其它品牌的明顯區(qū)隔。

　　總而言之，熱水器企業(yè)選擇明星代言進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，一定要將明星的個(gè)性與產(chǎn)品結(jié)合起來，否則只會(huì)適得其反。