充分認識選擇明星代言目的

　　鎖具企業(yè)邀請明星代言具有兩個目的，一是提高企業(yè)知名度和品牌美譽度;一是提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。鎖具企業(yè)在邀請明星介入時，一定要考慮清楚自己的最終目的。根據(jù)不同的目的，選擇不同類型的明星代言人。只有合適的明星代言人才能將明星代言的效果發(fā)揮到最大。

　　明星本質需與品牌主張契合

　　品牌主張是指企業(yè)向消費者所傳達的核心價值觀。在這個時代，人們追求的不再是傳統(tǒng)的實用物質，而是一種生活態(tài)度、一種生活主張，一種可以提升人精神享受的寶貝。目前，大部分家居品牌正處在品牌塑造過程之中，品牌主張在其中起到了關鍵性的作用。所以，對于明星代言，企業(yè)的品牌主張只有準確地傳遞出去，才能抓住消費者的心。這樣的話，明星本身的品質和個性就要與品牌的主張相契合了，如何不契合，帶來的效果就不盡人意了，觀眾看了也可能不知所云。

　　用明星效應提高品牌曝光量

　　如果一個明星缺少曝光量，其代言的效果就會大打折扣。請明星代言，歸根到底就是：將品牌與明星掛鉤，通過明星的話題性，提高品牌曝光量，進而達成目的的。有些明星總是深居簡出，甚至刻意回避公眾，平時幾乎會被觀眾所遺忘，則這樣品牌如何傍上明星制造話題呢?所以，對于明星代言，企業(yè)應該選擇出鏡率高的明星代言。明星出鏡率高了，品牌緊隨明星的熱點炮制話題，共同曝光的機會就多了很多，目標實現(xiàn)的機會也就隨之增多了。

　　深度挖掘明星和互相的植入

　　明星代言不是簡單地使用肖像權，而是對明星進行深度挖掘和互相植入。但目前大部分品牌的明星代言，基本都是一些廣告片、平面廣告的簡單投放，或者是請明星出席下活動，并未進行深度挖掘和利用。如果企業(yè)在共同話題性的基礎之上，深入聯(lián)合打造一些活動，互相植入，乃是不錯的策略。同樣地，明星自身也有很多資源，如果善加利用，便如虎添翼。

　　另外，企業(yè)還可在有話題的前提之下，經(jīng)常性的多制造一些軟文，將品牌與明星掛上鉤，提高曝光度。這樣費用不高，又具有正當性，是一種非常經(jīng)濟的推廣手段。

　　明星代言與營銷事件相結合

　　明星形象代言與營銷事件結合，宣傳效果更佳。請明星代言，其中目的之一就是將產(chǎn)品及品牌快速地傳播到終端，促進銷售，達到營銷目的。

　　簡而言之，明星代言只是所有營銷環(huán)節(jié)當中的一個廣告環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品、品質、渠道、研發(fā)、銷售、團隊、管理等等，才是品牌成長的基礎。所以，對于明星代言，家居企業(yè)還應根據(jù)自身資金實力、產(chǎn)品訴求點、發(fā)展階段、市場重心等情況，量力而為。

　　總之，鎖具企業(yè)采用明星代言要認識到其中存在很大的風險，但是只要找出契合點，避免風險存在，發(fā)揮明星代言的正面積極地作用，才能促進企業(yè)知名度的提高和品牌形象的宣傳。