隨著市場經濟的不斷發(fā)展，陶瓷行業(yè)的市場份額也在逐漸擴大，隨著產能擴張，陶瓷行業(yè)也出現(xiàn)多種因素而困擾銷售，行業(yè)競爭也日漸趨向白熱化，尤其對于終端的經銷商，一切以銷售業(yè)績?yōu)轱L向標，更是要在營銷方面苦下工夫。陶瓷銷售終端作為與消費者聯(lián)系最為密切的環(huán)節(jié)，要想取得好的成績，做好終端營銷是非常重要的。

　　同質化嚴重企業(yè)的發(fā)展需立足產品

　　當前陶瓷終端市場產品同質化日益嚴重，產品的價格戰(zhàn)亦屢見不鮮，對品牌化企業(yè)來說，不應當因為競爭對手的惡性競爭而改變品牌定位，品牌化企業(yè)要做的更多地是堅定定位，立足產品，開發(fā)出更多品質優(yōu)秀、差異化明顯的產品。當消費者在同質化嚴重的市場中接觸、認識到品牌化企業(yè)的產品，并使用品牌化企業(yè)的產品滿足自身個性化的需求后，就一定會對品牌化產生全新的認識，同時并將在心中建立起“品牌”的標準。

　　陶瓷終端營銷法則需做好品牌定位

　　對品牌自身來說，品牌定位一定要清晰。如果企業(yè)只是將3.15作為一場簡單的終端促銷活動，那么品牌對該活動的操作也只會停留在降低成本、提高銷售額上面來，對于品牌的提升、客戶的服務、口碑的塑造等則不會過多在意;如果企業(yè)將3.15活動定位為提升品牌、推廣品牌的平臺，就一定不只是簡單地提高優(yōu)惠的價格，還會提供最新最好的產品給消費者，為消費者提供全方位的定制化服務。

　　陶瓷企業(yè)要重視消費者需求與權益

　　對陶瓷企業(yè)來講，維護消費者權益的核心是不會動搖的，消費者是市場的主體，陶瓷品牌只有越重視消費者的需求與權益，消費者才能越認可該品牌，也必將推動該品牌成為市場的主流品牌。重視消費者的需求與權益，除了品牌自身做好定位、產品與服務之外，還需要時刻提醒消費者一定要到正規(guī)場所購買青睞的品牌產品。對于消費者受到侵害后，品牌廠家也有責任和義務第一時間出來維護消費者的利益，維護品牌在市場中的的正面形象。

　　綜合各種企業(yè)營銷模式，炒作也罷，創(chuàng)造也罷，訴說也罷，陶瓷企業(yè)還是應該做到以人為本，畢竟產品是由消費者來購買的，他們是最終為產品買單的人。