面對(duì)如今家居市場(chǎng)的大環(huán)境，許多經(jīng)銷商和企業(yè)都曾抱怨，說(shuō)如今的市場(chǎng)不像以前了，生意不好做，經(jīng)濟(jì)不景氣?？墒牵彩掳l(fā)展都要看兩面，就算按以前市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，也不是每家企業(yè)和經(jīng)銷商賺錢，更何況如今的市場(chǎng)，市場(chǎng)不斷發(fā)展下，企業(yè)門店也越開越多，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，那么，在這種情形下，門業(yè)企業(yè)要如何避免業(yè)績(jī)下滑，兩個(gè)字總結(jié)——主動(dòng)。

　　門業(yè)企業(yè)：市場(chǎng)環(huán)境不斷改變 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)漸失

　　從目前的形勢(shì)來(lái)看，近兩年將是門業(yè)行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的分水嶺時(shí)期。就是大品牌在雄厚的資金實(shí)力、完善的產(chǎn)品創(chuàng)新體系、成熟的渠道系統(tǒng)、強(qiáng)大的品牌影響力以及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)下，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，強(qiáng)化市場(chǎng)地位;小企業(yè)、小品牌不得不采取產(chǎn)品低價(jià)等粗暴的方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將不斷收縮。此外，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也將不斷加劇行業(yè)及企業(yè)分化，因?yàn)槭袌?chǎng)不可能容納數(shù)量如此龐大的門業(yè)企業(yè)，勢(shì)必會(huì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，淘汰一部分企業(yè)，從而讓門業(yè)行業(yè)逐步規(guī)范起來(lái)。

　　那么在市場(chǎng)環(huán)境不斷改變的局面下，如果企業(yè)還是堅(jiān)守原有思維和市場(chǎng)打法，沒(méi)有新的亮點(diǎn)來(lái)持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)不斷下滑將不可避免。現(xiàn)如今，很多沒(méi)有特色的企業(yè)做起市場(chǎng)來(lái)非常吃力，這其中甚至包括一些大型民營(yíng)企業(yè)。例如某知名企業(yè)，原先的最大優(yōu)勢(shì)是通過(guò)完善的供應(yīng)鏈體系，控制好原材料價(jià)格，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì);但市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，一旦各種成本上漲，原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將迅速失去效果。

　　門業(yè)企業(yè)：學(xué)會(huì)主動(dòng) “山不來(lái)就我，我便去就山”

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解，去年很多門業(yè)企業(yè)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都不怎么漂亮，雖然一些定位比較好、有產(chǎn)品特色的企業(yè)的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但在大市場(chǎng)環(huán)境不景氣的影響下，增長(zhǎng)幅度并不是很高，但企業(yè)能維持一定的小幅增長(zhǎng)或保證業(yè)績(jī)不下滑，已經(jīng)算是很好的結(jié)果了。由于消費(fèi)群體各式各樣，如果沒(méi)有能夠符合不同消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品，企業(yè)將難以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。一些企業(yè)聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)好很多;而一些傳統(tǒng)的普通產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越難引起消費(fèi)者的興趣，自然難以在市場(chǎng)上推動(dòng)。

　　雖然說(shuō)，特色產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)進(jìn)度也并不是暢通無(wú)阻的，但這充其量只是時(shí)間問(wèn)題。就拿木門業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最大的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)平民化。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題可以一分為二地看待，企業(yè)如果定位的是高端消費(fèi)群體，那就開發(fā)這類市場(chǎng)需求;而想搶食普通消費(fèi)群體的企業(yè)，可以適當(dāng)把價(jià)格降低點(diǎn)，當(dāng)然前提是產(chǎn)品質(zhì)量要得到保障，讓這批消費(fèi)者也能夠消費(fèi)得起。目前，中國(guó)還有著龐大的市場(chǎng)需求沒(méi)有被激活和挖掘出來(lái)。任何消費(fèi)市場(chǎng)，都有高層級(jí)、中低層級(jí)的消費(fèi)層級(jí)分化，就看企業(yè)想滿足的是哪類市場(chǎng)需求。

　　總的來(lái)說(shuō)，面臨經(jīng)銷商抱怨的說(shuō)市場(chǎng)不景氣，生意不好做，其實(shí)還是源于自身企業(yè)的主動(dòng)問(wèn)題，要想發(fā)展市場(chǎng)，企業(yè)是選擇墨守成規(guī)還是積極主動(dòng)創(chuàng)新，這都看企業(yè)與經(jīng)銷商自身的選擇。當(dāng)然，主動(dòng)的企業(yè)或者經(jīng)銷商自然也會(huì)獲得更多的市場(chǎng)回報(bào)率。原地踏步，自然容易自我封閉，我們要主動(dòng)，有一句話說(shuō)得好，“山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去”，積極主動(dòng)，將得到更多回報(bào)。